¿Cuando y porqué abandonar un negocio?

CENTRO UNIVERSITARIO ALLENDEMaestría en Administración de Negocios |
Materia:Dirección Ejecutiva | Tema:Abandonar un negocio: ¿Cuándo y por qué? |

El artículo presenta un análisis muyinteresante sobre un problema muy común dentro de las empresas: Aferrarse más de lo debido a un proyecto infructuoso.

Un punto muy importante que llamó mi atención y que considero que es importante destacar,es que a pesar de que existen resultados de investigaciones que han demostrado que a medida que un negocio envejece, el retorno total promedio para los accionistas tiende a declinar, que en lamayoría de las desinversiones analizadas, el vendedor podría haber recibido un precio mayor si hubiera vendido antes, y que la probabilidad de que un negocio enfermizo crezca significativamente o se hicierarentable dentro de los tres años es menor del 35%, existe una fuerte tendencia de las compañías a dilatar este tipo de decisiones.

Es interesante destacar que en la mayoría de los casos, adiferencia de otras decisiones importantes como realizar una adquisición o ingresar a un nuevo mercado, los ejecutivos demoran la decisión de abandonar un proyecto, aunque existan señales claras de que hallegado el momento de hacerlo. Más aun, normalmente cuando se toman estas decisiones, es a menudo por un ejecutivo recién llegado o debido a una gran crisis en la empresa.

Luego entonces, surge lapregunta: ¿por qué es tan difícil vender un negocio en el momento justo o salirse de un proyecto en decadencia y redireccionar recursos corporativos? Y las primeras respuestas resultan muy obvias; y vandesde el hecho de que quienes planifican una salida a menudo deben eliminar su propio puesto de trabajo, hasta los costos que implica para la empresa el despido de empleados y cese de operaciones.Sin embargo, va mas allá al plantear una razón bastante subjetiva, que tiene que ver con el peso psicológico que afecta a la toma de decisión humana y que lleva a los ejecutivos a posponer...