INTRODUCCIÓN

Las cuotas de ventas representan un objetivo específico de ventas dentro de un área determinada y sirve como base para que los vendedores se fijen objetivos, para eso es necesario tomar en cuenta lo siguiente aspectos: Definición de Cuota de Ventas, Propósito de las Cuotas, ¿Cómo Calcularla?, Bases para Establecer Cuotas de Volumen de Ventas y Clases de Cuotas

LA CUOTA DEVENTAS
La cuota de ventas es la parte del mercado que una empresa quiere lograr. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor y para medir si su estrategia funciona.
Se entiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado. Es decir, se trata de la parte del “pastel” que aspiras a controlar y que determina tu estrategia demarketing y ventas.
La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venir acompañado de incentivos o premios. Suele ser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones de inversión y producción.

PROPÓSITO DE LAS CUOTAS

1. Proporcionar metas e incentivos.

2. Evaluar el desempeño.3. Controlar las actividades de los vendedores.

4. Descubrir fortalezas y debilidades en la estructura de ventas.

5. Mejorar la eficacia del plan de compensación.

6. Control de los gastos de ventas.

7. Intensificar los concursos de ventas.

1. Proporcionar metas e incentivos

Los vendedores por naturaleza son competitivos.

Los vendedores quieren una cifra que lespermita distinguir el éxito del fracaso.

Debe ser realista y asequible para que sea motivacional.

2. Evaluar el desempeño

La cuota proporciona al vendedor una meta hacia la cual apuntar, y al Gerente un medio para medir el desempeño.

Ayuda en la toma de decisiones.

3. Controlar las actividades de los vendedores

Permiten dirigir y controlar las actividades de la fuerza de [continua]

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