Deberes Branding

Fecha: 5 de Junio, 2015
Materia: Branding
Nombre Ma. Gabriela Baldeón Guzmán
Deber 1

PARÁMETROS PARA ESTABLECER UN OBJETIVO DE VENTA
Los parámetros para establecer un objetivo de venta se basan enla metodología conocida como Smart o Inteligente (Son objetivos que generen estrategias creativas de venta y además es un acrónimo de los conceptos especifico, medible, alineado, realista y timetable).
Especifico: Tenga claro donde se quiere llegar evitando generalidades; con respecto a las ventas se debe especificar una cifra y definir el mercado.
Por ejemplo:
“Crecer un 10% las ventas” esmás concreto que decir “Crecer en forma importante las ventas”
Medibles: Permite realizar un seguimiento periódico del avance; de lo contrario sería imposible cuantificar y comparar los resultadosobtenidos frente a los que deseas alcanzar. En otras palabras, establece indicadores de cumplimiento y pueden medirse cada mes frente a un objetivo específico.
Por ejemplo:
“Crecer un 10% las ventas enunidades en el territorio A y en los productos A, B y C”
Alineado: Esta en la misma dirección de las grandes metas con relación a las ventas que tiene la compañía; además, comprende aspectos como: undeterminado número de días en cuentas por cobrar o mantener el nivel establecido en el inventario.
Por ejemplo:
Objetivo de la empresa “Crecer un 10% en ventas” = Objetivo de venta
Realista: Es aquellameta que resulte viable o alcanzable; es decir, no podemos establecer objetivos tan altos ya que generen un ambiente de frustración. Las estrategias y los recursos deben estar orientados a que secumplan los objetivos de ventas, la forma cómo hacerlo es como un reto que motiva al vendedor. Se debe evaluar los recursos que posee la compañía, su situación: tanto sus ventajas y limitaciones como lasoportunidades y los riesgos.
Por ejemplo:
La empresa A conoce la medida de su capacidad (de gestión, producción, ventas) y sus recursos (económicos y humanos) y conocer lo que tiene le permite...