Definicion de un plan de mercadeo

PLAN DE NEGOCIO

GERENCIA DE MERCADOS

PRESENTADO POR:
JONATHAN ORLANDO GARCIA
CAMILO JOSE PARRADO
JUAN CARLOS MATEUS
DIEGO FELIPE ROJAS

PRESENTADO A:
JAIME TORRES DUARTE

UNIVERSIDADPILOTO DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS, SOCIALES Y EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NOVENO SEMESTRE
BOGOTÁ
2011
PLAN DE MERCADEO

QUE HACER

1. Objetivo general del plande negocio

2. Objetivos específicos del plan de negocio

3. Recolección de datos de la información primaria

3.1. Estados financieros
3.2. Políticas de la empresa
3.3. Normatividadgubernamental que regula sus procesos
3.4. Plan de gestión de la empresa
3.5. Plan de ejecución en áreas de desempeño (asesores legales, tributarios, selección de recursos humanos y consultorios enmarketing)
3.6. Bases de datos de los clientes actuales
3.7. Histórico de ventas por áreas (servicios propuestos)

4. Evaluación y análisis de la formación obtenida

5. Implementación del plan demarketing
5.1 desarrollo de la metodología de la implementación de mercados
• Definición de la situación problema
• Planteamiento del objetivo general de la investigación
• Planteamiento de losobjetivos específicos
• Selección de la técnica de investigación ( descriptiva)
• Selección del tipo de investigación
• Elección de las características de la muestra – elaboración del instrumento
•Ejecución del instrumento de la investigación
• Análisis e implementación de resultados
• Conclusión y recomendaciones de la investigación

5.2 implementación del plan estratégico
•Planteamiento de los objetivos de mercado ( basados en la investigación)
• Planteamiento de los objetivos de ventas
• Planteamientos de los objetivos de la comunicación
• Consumidor
 evaluación del perfil
evaluación de etapas y ciclos de vida del consumidor
 segmentación de mercados (mercado meta)
• Producto
 Mercado de referencia
 Propuesta de valor
 Ventajas competitivas sostenibles...