Demanda
Páginas: 8 (1841 palabras)
Publicado: 16 de julio de 2012
DEMANDA
TABLA DE CONTENIDO
1. CONCEPTO
En la investigación de mercado como ya hemos visto es necesario identificar oportunidades. Esto nos sirve como base para pronosticar el crecimiento, tamaño, utilidad de cada oportunidad de mercado. Estos pronósticos se realizan mediante los pronósticos de la demanda.
Jacques Lambin, J (2003), nos dice que en forma elemental la demanda dealgún producto o servicio es la cantidad vendida. Los principales conceptos de medición de la demanda son: demanda de mercado y demanda de la empresa.
2. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
La demanda no es un número fijo, sino es una función múltiple que relaciona el nivel de demanda con sus factores llamados determinantes de la demanda.
* Producto: lo que satisface la necesidad delconsumidor, y lo que se permite obtener beneficios los ofertantes.
* Precio: Costos del comprador para satisfacer su necesidad
* Plaza: disponibilidad del producto a conveniencia del comprador
* Publicidad: información que se da acerca del producto
* Venta: negociación o dialogo para para ofertar el producto
Los factores que la empresa no puede controlar son:
* Usuariosfinales: La empresa debe anticipar necesidades a través de un programa de marketing.
* Distribuidores o intermediarios: Mayoristas o minoristas que tienes sus propios objetivos y que no pueden ser obviados por la empresa
* Los competidores: lo que debe hacer la empresa es Scar una ventaja competitiva respecto a sus rivales
* Factores económicos, políticos, ecológicos y sociales:que influyen en el nivel de demanda.
3. TIPOS DE DEMANDA
3.1. DEMANDA DEL MERCADO (PRIMARIA)
Jacques Lambin, J (2003), nos menciona que la demanda de mercado es el volumen total que un grupo de clientes específicos compraría de un producto, en un lugar, en un periodo determinado, en un entorno o bajo un programa definido. Se le denomina además necesidad de categorías de productos, puesimplica la previa definición de un segmento o del producto mercado.
Kotler, Philip (2001).El número de clientes no es una cifra fija, sino más bien son condiciones planteadas. Por ello se le denomina función de la demanda de mercados.
El eje x (Horizontal), es el gasto empleado en marketing en un periodo determinado.
El eje y (vertical), el nivel de demanda por gasto empleado.
Elmínimo de mercado (Q1), se alcanza si necesidad de estimular la demanda, es decir el esfuerzo del marketing es nulo.
Ejercer presión de marketing o realizar gastos estimula la demanda, aumentándola pero a una tasa decreciente.
Un cierto nivel superior en gastos en marketing, no estimularía la demanda, por eso se sugiere un límite, llamado potencial de mercado.
El potencial de mercado es lademanda máxima, y se puede determinar mediante el nivel de demanda de mercado a medida que los gastos en marketing se acercan al infinito para su entorno. Con una cierta presión en marketing, la demanda primaria (Qm) denominado nivel de saturación o potencial de mercado alcanza un límite superior.
Jacques Lambin, J (2003), no solamente el esfuerzo del marketing influye en nivel de la demanda,sino además se tiene en cuenta el factor socioeconómico del entorno. Una modificación del entorno podría desplazar verticalmente la curva de respuesta. Por eso “es necesario hacer una distinción entre un movimiento a lo largo de la curva de respuesta y un cambio en dicha curva”.
En la imagen (b) se puede mostrar las dos funciones de demanda del mercado: Prosperidad y recesión. En la función deprosperidad, se prevé un nivel total de ventas que viene a estar representado por E(Q), con un nivel de esfuerzo de marketing. En la función de recesión este esfuerzo debe aumentar de M a “M.
Las empresas no pueden hacer nada acerca de la posición de la demanda, porque dependen del entorno del marketing; sin embargo, pueden influir en su ubicación cuando deciden cuanto gastarán en...
TABLA DE CONTENIDO
1. CONCEPTO
En la investigación de mercado como ya hemos visto es necesario identificar oportunidades. Esto nos sirve como base para pronosticar el crecimiento, tamaño, utilidad de cada oportunidad de mercado. Estos pronósticos se realizan mediante los pronósticos de la demanda.
Jacques Lambin, J (2003), nos dice que en forma elemental la demanda dealgún producto o servicio es la cantidad vendida. Los principales conceptos de medición de la demanda son: demanda de mercado y demanda de la empresa.
2. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
La demanda no es un número fijo, sino es una función múltiple que relaciona el nivel de demanda con sus factores llamados determinantes de la demanda.
* Producto: lo que satisface la necesidad delconsumidor, y lo que se permite obtener beneficios los ofertantes.
* Precio: Costos del comprador para satisfacer su necesidad
* Plaza: disponibilidad del producto a conveniencia del comprador
* Publicidad: información que se da acerca del producto
* Venta: negociación o dialogo para para ofertar el producto
Los factores que la empresa no puede controlar son:
* Usuariosfinales: La empresa debe anticipar necesidades a través de un programa de marketing.
* Distribuidores o intermediarios: Mayoristas o minoristas que tienes sus propios objetivos y que no pueden ser obviados por la empresa
* Los competidores: lo que debe hacer la empresa es Scar una ventaja competitiva respecto a sus rivales
* Factores económicos, políticos, ecológicos y sociales:que influyen en el nivel de demanda.
3. TIPOS DE DEMANDA
3.1. DEMANDA DEL MERCADO (PRIMARIA)
Jacques Lambin, J (2003), nos menciona que la demanda de mercado es el volumen total que un grupo de clientes específicos compraría de un producto, en un lugar, en un periodo determinado, en un entorno o bajo un programa definido. Se le denomina además necesidad de categorías de productos, puesimplica la previa definición de un segmento o del producto mercado.
Kotler, Philip (2001).El número de clientes no es una cifra fija, sino más bien son condiciones planteadas. Por ello se le denomina función de la demanda de mercados.
El eje x (Horizontal), es el gasto empleado en marketing en un periodo determinado.
El eje y (vertical), el nivel de demanda por gasto empleado.
Elmínimo de mercado (Q1), se alcanza si necesidad de estimular la demanda, es decir el esfuerzo del marketing es nulo.
Ejercer presión de marketing o realizar gastos estimula la demanda, aumentándola pero a una tasa decreciente.
Un cierto nivel superior en gastos en marketing, no estimularía la demanda, por eso se sugiere un límite, llamado potencial de mercado.
El potencial de mercado es lademanda máxima, y se puede determinar mediante el nivel de demanda de mercado a medida que los gastos en marketing se acercan al infinito para su entorno. Con una cierta presión en marketing, la demanda primaria (Qm) denominado nivel de saturación o potencial de mercado alcanza un límite superior.
Jacques Lambin, J (2003), no solamente el esfuerzo del marketing influye en nivel de la demanda,sino además se tiene en cuenta el factor socioeconómico del entorno. Una modificación del entorno podría desplazar verticalmente la curva de respuesta. Por eso “es necesario hacer una distinción entre un movimiento a lo largo de la curva de respuesta y un cambio en dicha curva”.
En la imagen (b) se puede mostrar las dos funciones de demanda del mercado: Prosperidad y recesión. En la función deprosperidad, se prevé un nivel total de ventas que viene a estar representado por E(Q), con un nivel de esfuerzo de marketing. En la función de recesión este esfuerzo debe aumentar de M a “M.
Las empresas no pueden hacer nada acerca de la posición de la demanda, porque dependen del entorno del marketing; sin embargo, pueden influir en su ubicación cuando deciden cuanto gastarán en...
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