Demanda

* DEMANDA NEGATIVA
 
 
Un mercado se encuentra en estado de demanda negativa si a la mayor parte del mercado le desagrada el producto e, incluso, puede pagar para evitarlo. Ejemplo: vacunas, trabajos dentales, etc.
 
| La labor de mercadotecnia es analizar por qué no gusta el producto al mercado y si un programa de mercadotecnia consistente en rediseño del producto, precios más bajos y versi una promoción más positiva puede cambiar las creencias y actitudes del mercado, para que los consumidores no tengan una percepción negativa del producto. Si existe una demanda negativa, es decir, si la gente tiene opiniones en contra  de sus beneficios, hay que utilizar una mercadotecnia de conversión que trate de cambiar la imagen negativa del producto para hacerla positiva. |
 
 
 
*AUSENCIA DE DEMANDA
 
Los consumidores meta pueden no estar interesados o sentir indiferencia por el producto.
 
La función de mercadotecnia recae en encontrar las formas de relacionar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de la persona.
 
 
Cuando no existe ninguna demanda, cuando el consumidor no requiere algunos productos, es decir,  que la mayoría de losproductos existentes en el mercado no tienen ninguna demanda, la tarea de la mercadotecnia es estimularla creando en el consumidor un deseo del producto,  a través de mecanismos como cambiar la presentación, tamaño, forma, color, sabor, aroma etc. Para darle al consumidor más valores y hacer más grande la línea de los productos que ellos tendrán para seleccionar. | |
 
 
* DEMANDA LATENTE 
Muchos consumidores pueden compartir una fuerte necesidad no satisfecha por ningún producto existente. La función de mercadotecnia es evaluar el tamaño del mercado potencial (a través de estudios de mercado y segmentando el mercado) y desarrollar mercancías y servicios efectivos para satisfacer la demanda.
 
 

 
 

 
 
* DEMANDA DECADENTE
|  En  muchos casos las empresasenfrentan la caída de la demanda de uno o más de sus productos debido a que los consumidores han cambiado sus gustos y preferencias, en este caso, el mercadólogo debe analizar las causas de la declinación del mercado (gustos y preferencias, cambios tecnológicos, la competencia, entre otros) y determinar si la demanda puede reestimularse encontrando nuevos mercados meta, cambiando las características delproducto o desarrollando una comunicación más efectiva. |
 
 
* DEMANDA IRREGULAR
Muchas empresas  enfrentan una demanda que varía por temporadas, diariamente y aún por horas, con los consiguientes problemas de capacidad ociosa o saturada.
 
 
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* DEMANDA TOTAL
 
| Las empresas enfrentan una demanda cuando están satisfechas con el volumen de sus negocios.La funciónde mercadotecnia es mantener el nivel de demanda de las preferencias del consumidor y el aumento de la competencia.La organización debe conservar o incrementar su calidad y medir continuamente el estado de satisfacción del consumidor, para asegurarse de que está realizando una buena labor. |
 
 
* DEMANDA REBOSANTE
 
 

 
 
* DEMANDA SELECTIVA
 
Consiste en tratar de reducir lademanda proveniente de aquellas partes del mercado que son menos rentables o “tienen menos necesidad del servicio”.
 
 
* DEMANDA INSALUBRE
 
Los productos insalubres atraerán esfuerzos organizados  para desalentar su consumo.
 
 

EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
 
 
El proceso de decisión de compra es un modelo de comportamiento de consumidor que descompone los procesos de decisiónen los miles de elementos que afectan a las decisiones: desde las actitudes del consumidor hasta los precios competitivos, desde los mensajes publicitarios hasta las tácticas del vendedor, y desde las emociones del consumidor hasta las características del producto.
 
 
Un método de investigación eficaz debe generar la información que necesita la empresa sobre los consumidores para diseñar su...