Derecho laboral

CASO WILKINSON SWORD USA

Alumno: Pacheco Alejo Renato

____________________________________________________________

____________

ANTECEDENTES

Wilkinson Sword Ltd, nace en 1772 comofabricante de fusiles y bayonetas en Gran Bretaña, en 1890 produce su primera maquinilla de afeitar y entre 1962-1966 incursiona en el mercado de USA, desde entonces mantiene una política de ventas basadaen representantes de fabricantes, agentes y vendedores externos.

PUNTOS CLAVE

• La segmentación del mercado del afeitado es en seco o en agua.

• La distribución de ventas del mercadose da en supermercados (45%), farmacias (30%) y tiendas minoristas (25%).

• La publicidad y promociones, representan la plataforma en la mercadotecnia del afeitado.

• La función devendedores personales, es lo que introduce productos nuevos en los centros de distribución.

• Wilkinson Sword USA es el único competidor que no cuenta con una fuerza de ventas propia.PROBLEMÁTICA

Wilkinson Sword ha perdido participación en el mercado de USA por tres factores principales:

1. Falta de publicidad en USA.

2. Estancamiento en innovaciones de productos.

3.Falta de una fuerza de ventas propia.

POSIBLES SOLUCIONES

1. Creación de una fuerza de ventas propia, para ser competitivos en el mercado y obtener los beneficios adecuados. Para combatir elesfuerzo de reclutar y capacitar vendedores propios, así como crear un plan de ventas; se podría usar el headhunter para contratar personas de la competencia con experiencia, que puedan ayudar en lacreación y capacitación del equipo de ventas propio.

2. Invertir en publicidad estratégica en el mercado de USA, enfocada a resaltar las cualidades de los productos y no en contratar personalidadesque los anuncies, con lo que sería menos costosa. Se podría invertir en publicidad para crear presencia de marca en las farmacias y tiendas minoristas, con stands que ofrezcan visibilidad de los...