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ESTRATEGIA COMPETITIVA Y ESTRATEGIA CORPORATIVA

APRENDIZ
IBON LISETH SERRANO VARGAS
CÓDIGO
70052
TECNOLOGO ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL

TUTOR
KATYA PRIETO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
BOGOTÁ DC. MARZO 2010
INTERACCIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste endesarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que sehace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:
[pic]Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
[pic]Mercado: Necesidades y preferenciasdel consumidor
[pic]Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
Bien, partiendo de esta premisa propuso un axioma mediante el cual resumía que las empresas pueden llevar a cabo 3 estrategias competitivas:
•Liderazgo en costes
• Diferenciación
• Enfoque
Como complemento al análisis externo de las cinco fuerzas es importante realizar un análisis interno para ver con qué ventaja competitiva se cuenta o se puede llegar a contar, para sobre esta base construir una estrategia viable y poderosa.
La ventaja competitiva es la capacidad que tiene la empresa para ofrecer un producto mejor o a un menorprecio que los rivales, para así atraer la atención de la demanda y obtener buenos resultados.
Tal idea puede ser desarrollada en los siguientes términos:
La ventaja puede tener su origen en muy diferentes fuentes, como son recursos superiores, habilidades especiales, la posición ocupada o una combinación afectiva de varios elementos que en forma aislada no tienen nada de singular.
De lo anterior sederiva una capacidad distintiva para cumplir con alguna de las actividades de la cadena de valor de manera destacada.
Lo que adquiere un carácter estratégico cuando se traduce en un producto con ciertos atributos de interés para el mercado: calidad, precio, facilidad de acceso, etc.
| | |Una forma para identificar tal ventaja consiste en recorrer la cadena de valor y preguntar en cada parte losiguiente: |
| | |con qué capacidad distintiva da lugar y qué beneficios se ofrecerán al cliente. |
| | |Cabe advertir que la sola posesión de un punto fuerte no supone una ventaja competitiva, ya que ésta depende de cómo se |
| | |aprovecha esa fuerza y de qué tan bien se responde con ello a determinar necesidad de los compradores.|

De la misma manera que se habla de ventajas competitivas, se puede hablar de condiciones que ponen en desventaja a la empresa, al preguntar de qué se carece o qué se hace peor que los competidores, aspectos que hay que tener presente para cuidar el terreno que se pisa.
La estrategia buscará como explotar y ampliar las ventajas, cuidando los puntos débiles.
A continuación se presenta unresumen sinóptico con los puntos de mayor relevancia del análisis de la industria.
En primer lugar se estudia la situación que guarda el negocio respecto a las cinco fuerzas que lo envuelven, a fin de tener claro qué presiones cabe esperar y cómo afectan a la empresa, qué se recomienda para evitar o contrarrestan su influencia; y la finalmente definir si la posición es favorable o sostenible, ya...