desarrollo de ejecutivos

DESARROLLLO
DE
EJECUTIVOS
POR

 RODOLFO ARIEL TREJO ESTRADA
 JOSE DE JESUS GOMEZ ESQUIVIAS
 EDUARDO MARTINEZ RODRIGUEZ

Definiciones
• Desarrollo
• Ejecutivos
• Desarrollo de ejecutivos

• El desarrollo ejecutivo es un proceso sistemático
y permanente que evalúa, desarrolla y realza la
capacidad de un individuo para llevar a cabo las
funciones de nivel superior en la organización.

Antes
El proceso de desarrollo se dejaba principalmente
al azar y a la iniciativa individual.

 Se hacia un grupo de empleados aleatorio, un
porcentaje de un numero de ellos tendrían
potencial.

 Con los años los empleados obtenían experiencia
y un conocimiento amplio para el desarrollo de
las empresas

 Por ultimo cuando surgía la necesidad de tener
nuevos ejecutivos en la empresa, existiría unaabundante cantidad de empleados con las
características para el puesto de ejecutivos.

Actualidad
• Experiencia.
• Antigüedad en la empresa.
• Conocedor de la mayoría de los procesos de la
empresa.
• Capacitación o entrenamiento.
• Conocedor en la rama de ventas.
• Conocedor de idiomas extras.

EJECUTIVO
DE
VENTAS

Visión general 
Los ejecutivos pueden trabajar como directores de
ventas, gerentesde ventas y directores de
marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de
marketing es un puesto de responsabilidad,
supervisión y gestión.

del ejecutivo de
ventas
 Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas,
preparando gráficos de gestión. 
  Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes. 
 Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas lasgarantías
técnicas, económicas y legales. 
 Negociar las condiciones de negocios. 
 Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de
mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos,
calidad, cantidad...). 
 Coordinar los estudios técnicos y de precios. 
 Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos. 

Intereses y
habilidades
 Conocimiento de lastécnicas de marketing y ventas 
 
 Destrezas interpersonales, diplomacia y capacidad de persuasión al negociar
contratos. 
 Capacidad para entender las necesidades del cliente. 
 Ser capaz de supervisar y motivar al equipo. 
 Resistencia a la presión y al estrés. 
 Puede ser necesario un buen conocimiento de uno o más idiomas extranjeros. 
 Capacidad para evaluar ofertas, riesgos y para tomardecisiones. 
 
 Destrezas analíticas y capacidad para interpretar con claridad situaciones
complejas. 
 

Métodos para
desarrollar ejecutivos
• Actividades en el trabajo
• Entrenamiento
• Rotación de puestos
• Asignación bajo estudio
• Promociones laterales

Actividades en el
trabajo
• Para llegar a tener habilidades administrativas no
solamente es necesario haber pasado a través de
una escuelaprofesional, o de haber leído mucho,
es necesario llevar la práctica administrativa y el
mejor método será en el propio trabajo, porque
aquí se aprenderá bajo condiciones idóneas para
tomar decisiones responsables. Sin embargo,
para que verdaderamente se aproveche el
estudio a través del trabajo, será necesario
planearlo apropiadamente, de otra manera
solamente será una simple asignación de trabajo.Entrenamiento
• Cualquier ejecutivo a través del trabajo cotidiano
tiene, las mejores oportunidades para
desarrollarse. Sin embargo, deberá de contar con
la ayuda de sus colegas de más experiencia y
conocimientos con el objeto de poder conocer sus
aciertos, errores y corregirlos, el proceso de
ayudar a las personas en su práctica diaria se le
da el nombre de "entrenamiento" el término se
puedeaplicar igual que en los deportes, o sea, es
una observación en la cual se observa a una
persona con el propósito de analizar sus
debilidades y ayudarla a corregirlas.

Rotación de puestos
• El objeto de este tipo de entrenamiento es que el ejecutivo
tenga mayor variedad de experiencias, que las que pueda tener
estando asignado a un puesto exclusivo. Generalmente las
rotaciones de puestos se...