Desarrollo De Nuevos Productos Y Estrategias Del Ciclo De Vida De Los Productos.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.

Una empresa puede adquirir productos nuevos de dos maneras.
Una consiste en la adquisición, mediante la compra de una empresa entera, una patente o una licencia para producir el producto de alguien más.
La otra se basa en el desarrollo de nuevos productos lo que se lleva a cabo en el departamento deinvestigación y desarrollo de la propia empresa.
¿Qué es un nuevo producto?
El término nuevo producto se refiere a productos originales, mejoras a los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la empresa desarrolla mediante sus actividades de investigación y desarrollo.
Cifras Alarmantes
Los productos nuevos siguen fracasando con una frecuencia alarmante. Un estudio estimó que 80% delos artículos nuevos de consumo empacados (que consiste principalmente en extensiones de línea) fracasa.
Otro estudio determinó que, de los 25,000 productos alimenticios, bebidas, productos de belleza y medicamentos nuevos que salen al mercado cada año, sólo 40% sobrevive un periodo de cinco años. Además, la proporción de fracasos entre los productos industriales nuevos podría ser de hasta 30%.¿Por qué fracasan tantos productos nuevos?
 Aunque una idea sea buena, podría haberse estimado en exceso el tamaño del mercado.
 Tal vez el producto real no se diseñó tan bien como se debió haber hecho.
 El posicionamiento en el mercado no fue el correcto.
 El precio fue demasiado alto.
 La publicidad fue deficiente.
Etapas para el desarrollo de nuevos productos:
1- Generación deideas
2- Depuración de ideas
3- Desarrollo y prueba de concepto
4- Desarrollo de una estrategia de marketing
5- Análisis de negocio
6- Desarrollo del producto
7- Mercado de prueba
8- Comercialización
Generación de ideas
El desarrollo de nuevos productos inicia con la generación de ideas: la búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos.
Según un conocido consultor gerencial, “Decada 1000 ideas, sólo 100 tendrán suficientes posibilidades comerciales para justificar un experimento a pequeña escala, sólo 10 de éstas justificarán un compromiso financiero sustancial y, de ésas, sólo un par se convertirán en claros éxitos.
Entre las principales fuentes de ideas para productos nuevos están las fuentes internas, los clientes, los competidores, los distribuidores, los proveedores yotros. Si usa fuentes internas, la empresa puede encontrar ideas mediante la investigación y el desarrollo formales; puede consultar con sus ejecutivos, científicos, ingenieros, personal de fabricación y con sus vendedores.
También se obtienen buenas ideas para productos nuevos al observar y escuchar a los clientes. La empresa puede analizar las preguntas y quejas de los clientes para encontrarproductos nuevos que resultan mejor los problemas de los consumidores.
La empresa puede realizar encuestas u organizar grupos de enfoque para averiguar las necesidades y deseos de los clientes.
Los clientes también pueden ser una buena fuente de ideas para encontrar nuevos usos a los productos, los cuales pueden expandir el mercado de los productos actuales y prolongar su vida.
Loscompetidores son otra buena fuente de ideas para nuevos productos nuevos. Las empresas vigilan los anuncios y otras formas de comunicación de sus competidores para enterarse de sus productos nuevos; los compran, los estudian y al final deciden si deben sacar o no un producto propio.
Los distribuidores y proveedores aportan muchas ideas buenas para productos nuevos. Los revendedores están cerca del mercado ypueden transmitir información acerca de los problemas de los clientes y las posibilidades de productos nuevos.
Otras fuentes de ideas son las revistas, exposiciones y seminarios del ramo; dependencia del gobierno; consultores de producto nuevo; agencias publicitarias; empresas de investigación de mercados; laboratorios universitarios y comerciales, e inventores.
La búsqueda de ideas para...