Desarrollo Empresarial Mapa Conceptual
un Modelo de Desarrollo
Empresarial
Índice
• El contexto: competitividad sistémica
• El modelo general
– Que hay en cada etapa
• La economía del conocimiento y la
innovación
– Perspectivas teóricas
– Un modelo para la ECI
• Conclusiones
Enfoque sistémico
de las políticas
Nivel meta
patrones de organización
social, económica y política
gobernabilidadNivel macro
política de
competencia
Valores
socio-culturales
Capacidad para
formular visiones
y proyectos
estratégicos
contexto económico
político y jurídico estable
Nivel meso
política
monetaria
políticas selectivas e
instituciones de fomento
política
cambiaria
desarrollo de la
infraestructura
lóg
ica
s
ion
al e
cn
o
política
comercial
acInnovaciones sociales
s
te
empresas eficientes
niz
fomento
tecnológico
política
fiscal
ga
or
formación
profesional
Nivel micro
fomento a la
exportación
Cohesión
social
Redes
interempresariales
Fuente: Esser y otros (1994). Competitividad Sistémica. IAD, Berlin.
regulación
ambiental
¿Como funcionan los empresarios
(mipyme)?
• Existe muchotrabajo desarrollado sobre
desarrollo empresarial
• Sin embargo, son pocos los avances en cuanto
caracterizar “el proceso” de desarrollo
• Se propone ver el desarrollo empresarial como
una “senda de aprendizaje”
• En esa senda, el empresario va
experimentando sobre lo que necesita para
sacar adelante el negocio
La “senda” del desarrollo empresarial
• Los empresarios (independientementedel tamaño
de la empresa, sector de actividad, etc.), transitan
por una “senda de aprendizaje empresarial”
– Esta senda va desde una etapa básica hasta una
avanzada.
– En esta senda encontramos dos “tipos” de
competencias:
• Técnicas
• Soft ó blandas
• En términos de competencias, en la primera etapa
el emprendedor :
– Tiene más limitaciones en las competencias blandas
– Es más fuerteen las competencias técnicas
Modelo de Desarrollo Emprendedor
del proyecto Avanz@
Fuente: Elaboración propia con base en modelo GEM
Las etapas del modelo de
desarrollo empresarial
Etapa 4
(más de 7 años)
Empresario
Maduro
Etapa 3
(de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)
Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)
Emprendedor Naciente
Etapa 1:emprendedor naciente
•Conocimiento técnico del producto /
servicio
•Registros y controles informales
(cuenta con un registro básico de
entradas y salidas)
•Emprendedor multitarea
•Búsqueda de primeros clientes
•Definición de equipo de trabajo
•Empresa preparada para asumir un
tiempo de pérdida.
Etapa 4
(más de 7
años)
Empresario
Maduro
Etapa 3
(de 3.5 a 7 años)
EmpresarioEstablecido
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)
Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)
Emprendedor Naciente
Etapa 2: nuevo empresario
•Desarrolla mayores conocimientos de
gestión empresarial
•Separa administración empresarial del
presupuesto familiar
•Inicia tímido proceso de delegación
•Desarrolla cartera de clientes
•Primer equipo de trabajo establecido
•Crecimiento del nivel de ventas(percibe utilidades)
•Mayor utilización o aprovechamiento
de las tecnologías de información
•Desarrolla cartera de proveedores
•Definición de estrategia de mercado
•Adaptabilidad a los cambios de entorno
•Formalización interna y externa
Etapa 4
(más de 7
años)
Empresario
Maduro
Etapa 3
(de 3.5 a 7 años)
Empresario
Establecido
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)
Nuevo EmpresarioEtapa 1 (primer año)
Emprendedor Naciente
Etapa 3: empresario establecido
•Invierte en capacitación para sus
empleados y para él mismo
•Profesionalización del negocio
(delega funciones, registro de marca,
diseño de plan de negocio, aumenta
personal, invierte en publicidad y
promoción)
•Cartera de clientes estable
•Cartera de proveedores establecida
•Establecimiento de alianzas...
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