descripción

MEJORE SU
NEGOCIO DE
CONSTRUCCIÓN
Claex-Axel Andersson
Derek Miles
Richard Neale
John Ward
GERENCIA EMPRESARIAL
MANUAL 3
Organización Internacional del Trabajo

MEJORE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCION Gerencia Empresarial - Manual
1
PREFACIO
El enfoque del programa «Mejore Su Negocio» para la
capacitación en gestión de los empresarios de la pequeña y micro
empresa (PyME) ha demostradoexitosamente su valor en muchos
países y ha demostrado la necesidad de publicaciones
especializadas escritas en un lenguaje sencillo y claro, que puedan
transmitir los conocimientos básicos de gestión empresarial que
necesitan todos los empresarios que intentan sacar adelante y
desarrollar sus pequeñas empresas.
Aunque la mayoría de pequeñas empresas enfrentan
problemas comunes y ciertosprincipios generales básicos de
gestión son universales, la experiencia ha demostrado que el
desarrollo sectorial del enfoque podría ser bien acogido.
Esta demanda ha sido particularmente fuerte por parte de las
empresas del sector construcción, dado que los pequeños
contratistas tienen que resolver problemas gerenciales especiales
que surgen de cotizar y ejecutar proyectos variados ydispersos.
Además, están siempre frente a demandas intensamente cíclicas.
La Organización Internacional del Trabajo (OIT) ha respondido
a estas demandas desarrollando la serie «Mejore Su Negocio de
Construcción» (MESUNCO), con el fin de satisfacer las necesidades
especificas de los contratistas de pequeñas obras de construcción
y servicios públicos. Esta serie de manuales y cuadernos de trabajoesta a su disposición ya sea en conjunto o separadamente y
comprende:
Cotizaciones y Ofertas (MESUNCO 1) manual y cuaderno de
trabajo
Gerencia de Proyecto (MESUNCO 2) manual y cuaderno de
trabajo
Gerencia Empresarial (MESUNCO 3) manual y cuaderno de
trabajo
MEJORE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCION Gerencia Empresarial - Manual
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Estos han sido diseñados para estudio individual, pero
también secuenta con guías para capacitadores dirigidas a la
preparación y desarrollo de seminarios y talleres prácticos.
Conforme la demanda aumente, se irán añadiendo otros manuales
para satisfacer las necesidades específicas de, por ejemplo,
contratistas de caminos y fabricantes de materiales.
El primer manual y cuaderno de trabajo se ocupan de la
cotización y oferta para ganar la licitación de unproyecto. Muchos
contratistas preparan cotizaciones basadas en intuiciones sin
estimar los costos del proyecto, de modo tal que las ofertas resultan
demasiado altas y pierden el contrato, o mucho peor, obtienen el
trabajo, a un precio que está muy por debajo del costo. Este primer
manual lleva al lector paso a paso en la preparación de una oferta
para la obtención del contrato de una pequeñaobra de
construcción e incluye un glosario de términos para contratos. El
cuaderno de trabajo evalúa las aptitudes del lector para hacer sus
cálculos, y lo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de su
empresa.
El segundo manual y cuaderno de trabajo empiezan donde
los primeros terminan: se ha ganado la licitación de un contrato
potencialmente rentable. La primera parte de estoslibros,
«planificar para ganar», ayuda al lector en la preparación de un
plan realista para ejecutar la obra. La segunda parte, «haciéndolo
realidad», explica la teoría y práctica de la supervisión de obra.
El tercer manual y cuaderno de trabajo abarcan la gestión
empresarial. Una firma contratista no es sólo una colección de
contratos individuales sino también una empresa de negocios. Estatercera parte se centra en el control financiero y la administración
de oficina, áreas que frecuentemente los contratistas pasan por
alto debido a que, generalmente, ponen más interés en los
aspectos técnicos del trabajo de construcción.
La manera en la que trabaja el sistema MESUNCO consiste en
que el manual brinda las ideas y la información; y el cuaderno de
trabajo entrega a los lectores...