Descripcion

DESCRIPCIÓN DEL CARGO
SUB-GERENTE ZONA NORTE

Con dependencia del Gerente Comercial de la empresa, es el máximo responsable de las actividades comerciales de la Zona Norte comprendiendo lassucursales de Iquique, Calama, Antofagasta, Copiapó. Los principales objetivos del cargo son:
* Obtener información del mercado en cuanto a las acciones, precios y estrategias de la competencia,analizarlas, evaluarlas y proponer planes de acción.
* Realizar planes anuales de presupuesto indicando las proyecciones por producto, vendedor, sucursal, Sub-Gerencia, con el máximo de detalleposible
* .Elaborar las estrategias de comercialización, distribución, publicidad y precios y controlar su cumplimiento.
* Controlar las metas de ventas
* Manejar los presupuestos de venta ypublicidad.
* Lograr los objetivos definidos por la Gerencia Comercial los cuales van encaminados a aumentar la participación de mercado de la compañía, alcanzando la máxima rentabilidad.
*Proponer las políticas de precios y condiciones de venta con el fin de mejorar la rentabilidad del negocio actual, cambiando el mix de ventas, reduciendo los proyectos no rentables de la línea denegocios y aumentando los proyectos con mayor valor agregado.
* Elaborar el plan estratégico de Marketing
* Elaborar el presupuesto de gastos comerciales de personal, que propondrá a la GerenciaComercial para su aprobación.
* Tener una fuerza de ventas idónea orientada a la obtención de resultados
* Deberá adaptar y reorientar la estructura comercial de su gerencia a los nuevos retosque quiera impulsar la compañía.
* Motivar, coordinar y controlar las acciones llevadas a cabo por el conjunto de personas bajo su dependencia.
* Presentar al Gerente Comercial mensualmenteun informe explicando las principales desviaciones del presupuesto de ventas y cuales serán las acciones a seguir para alinearse con el plan original.
* Informar mensualmente al Gerente...