Determinaci N Del Precio

Determinación del Precio.
GESTIÓN PEQUEÑA EMPRESA.

Determinación del Precio.

Antes que un artículo sea vendido por el

fabricante al mayorista, por éste al minorista
y al consumidor, alguientiene que tomar una
decisión acerca de qué precio fijarle.

Determinación del Precio.
Para algunos minoristas esto es fácil, pues el

fabricante puede proponer un precio
tentativo al minorista, lo queno impide que
éste venda el artículo a un precio mayor o
menor, a causa de la competencia o de otros
factores.

Determinación del Precio.
Por regla general el precio final de un

artículo es el quelos compradores piensan
que debe ser.
Para describir esto, los economistas utilizan
el término oferta y demanda. En otras
palabras, la cantidad de oferta disponible de
un artículo, en relación con lademanda del
mismo, impone en definitiva un precio
apropiado en el mercado.

Determinación del Precio.
 Por ejemplo:
 Si usted administra la única ferretería de la

ciudad y un cliente necesitadesesperadamente
comprar determinada herramienta para terminar
un trabajo de construcción, teóricamente usted
podría cobrarle lo que quisiera, porque la oferta es
baja (o al menos se halla controlada porusted) y
alta la demanda.

 Claro está que el precio podría ser tan elevado,

que el cliente encontrara justificado viajar a la
ciudad vecina (donde hay dos ferreterías) para
beneficiarse de unprecio más bajo debido a la
competencia (es decir, a la oferta aumentada).

Determinación del Precio.
Este es un ejemplo muy simple pero que

demuestra cómo en todo producto o servicio,
tanto en laproducción como en la venta al
por mayor y al menudeo, existe relación entre
oferta, demanda y precio.

Métodos para la fijación de precios.
Margen de utilidad Fija.
 Para tener un punto de referenciainicial en la fijación de

precios, a menudo es beneficioso utilizar un método matemático.
El método matemático más fácil de utilizar es el de margen de
utilidad fija.

 Para aplicar este método, al...