Determinacion De Precios

La negociación como un método para la determinación de precios

La negociación es el método más sofisticado y más caro para la determinación de precios y se utiliza en compras que empleangrandes cantidades de dinero.

En este método se requiere que tanto el comprador como el vendedor se sienten a la mesa y lleguen a un acuerdo sobre los aspectos principales de un contrato de compraventa, como son envió, especificaciones, garantía, precios y términos.

Condiciones para que el trabajo se realice eficientemente.

1) Debe haber al menos dos, y varios vendedores capacitados.2) Los vendedores deben desear hacer el negocio.

3) La especificaciones deben de ser claras.

4) Debe de haber una cotización honrada y no existir colusión entre los proveedores.

Dentro de lanegociación un proveedor debe.

-Operar de un modo eficiente.

-Conservar los precios en línea con los costos.

-No tomar ventaja de una posición privilegiada.

-Hacer un ajuste razonable yadecuado de las reclamaciones.

-Estar preparado para considerarlas necesidades especiales para de la organización.

Áreas o condiciones

del acuerdo de compra venta que están sujetos a lanegociación.

1.-Calidad

-Conformidad con las especificaciones.

-Conformidad con el desempeño

-Criterios de prueba.

-Procedimientos de rechazo.

-Responsabilidad.

-Confiabilidad.-Cambios de diseño.

2.-Apoyo

-ayuda técnica.

-Investigación y desarrollo de productos.

-Garantía.

-Partes sobrantes.

-Entrenamiento y capacitación.

-Herramientas y piezas.-Empaque.

-Participación de datos incluyendo datos técnicos.

3.-Suministro

-Tiempo de espera.

-Programa de envío.

-Existencias en consignación.

-Opción de expansión.

-Inventariosdel vendedor.

-Opciones de cancelación.

4.-Transportación.

-Términos LAB.

-Traslados.

-Clasificación de mercancías.

-Concesión de flete.

-Puntos múltiples de envío

5.-Precio....