Diccionario

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Abaratar: bajar los precios.
A crédito: expresión que se utiliza en la compra-venta de bienes y servicios que implica la entrega de los mismos en un momento y la de su precio en otro posterior, normalmente a 30, 60 y/o 90 días.
A cuenta: pago de parte de una suma debida a descontar del pago final.
Abonar: acción de pagar.
Acaparar: adquirirproductos con la finalidad de venderlos posteriormente a un precio superior al que se hubieran vendido si no hubieran sido retenidos.
Acción: parte alícuota del capital de una compañía.
Account: palabra inglesa que significa cuenta.
Aceptación de un producto: Sirve para expresar el beneplácito de los consumidores hacia un producto.
Acreedor: persona a quien se debe algo por otra, denominadodeudor.
Actitud: estado previo en el que se encuentra una persona que se dispone a dar una respuesta. Orientación o toma de postura global de una persona respecto a una situación determinada.
Activo: conjunto de bienes y derechos de cobro pertenecientes a una persona física o jurídica.
Acuerdo: trato al cual llegan las partes implicadas en una negociación.
Acuerdo compensatorio: intercambiocaracterizado porque el vendedor acuerda aceptar una parte de pago en mercancía y la otra parte restante en dinero.
Adquirir: comprar un bien o servicio.
Agente comercial: persona que se encarga de de promover, negociar o concretar operaciones mercantiles en nombre de otra persona, mediante retribución.
Agresividad: actitud de buscar sólo el beneficio propio en el proceso de negociación.
Alcontado: compra-venta de bienes y servicios que implica la entrega simultánea del precio y del valor objeto del contrato.
Al portador: expresión que figura en documentos mercantiles que indica que el tenedor del mismo es su legítimo propietario.
Albarán: documento que justifica la salida de almacenes y su posterior entrega al comprador.
Alquiler: precio que tiene que pagar el arrendatario alarrendador por el uso y desfrute de un bien.
Alternativa: opción entre dos cosas o más. Cada una de las cosas entre las cuales se opta.
Amortización: depreciación del valor de un bien como consecuencia del paso del tiempo y su uso.
Ampliar el pastel: incrementar el valor de la negociación mediante alternativas creativas que proporcianan valor para las dos partes negociadoras.
Análisis DAFO:análisis de 4 variables (oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades). Permite analizar las características de la empresa en relación con el medio que la envuelve, compensando las oportunidades con las amenazas y las fortalezas con las debilidades.
Anticipo: entrega de dinero o provisión de fondos que se efectúa a cuenta de suministros o servicios futuros.
Aplazamiento: posponer el pago de unadeuda.
Apoderado: persona autorizada a firmar ciertos documentos en nombre de otra persona física o jurídica en función del poder otorgado.
Aportación: desembolso o entrega del precio acordado.
Apreciación: incremento del valor de una moneda.
Aprovisionamiento: actividades relativas a la compra y almacenaje.
Aptitud: capacidad para desempeñar una determinada tarea o función.
Arancel:tarifa oficial que fija el importe a pagar por un impuesto.
Arbol de decisión: técnica para la toma de decisiones la cual consiste en representar las distintas alternativas en un gráfico en forma de árbol teniendo.
Argumentación: fase de la venta en la cual el vendedor argumenta los beneficios del producto o servicio para el cliente.
Argumentario: esquema sobre el modo de realizar unadeterminada venta.
Argumento: razonamiento que se emplea para presentar un producto o servicio a un cliente.
Arrendar: ceder el uso y disfrute temporal de un bien a cambio de un precio y su devolución en perfecto estado tras la finalización del contrato.
Asertividad: capacidad de saber decir "no" a los clientes sin ser agresivo con ellos.
Asociación: grupo organizado o persona jurídica cuyo...