Diferencias entre contrato de agencia y contrato de distribucion

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Holguín Neira & Pombo
Diferencias Sustanciales entre el Contrato de Agencia y el Contrato atípico de Distribución Teniendo en cuenta la necesidad de distribución en el proceso de comercialización de productos por parte de los empresarios, la cual puede ser satisfecha a través de diferentes figuras contractuales que tienen efectos o consecuencias legales de variada naturaleza, a través delpresente documento queremos ilustrar de manera sintética acerca de la diferencia sustancial que de manera mayoritaria la jurisprudencia de la Corte Suprema de Justicia y la Justicia Arbitral han identificado entre el contrato de Agencia Mercantil en los eventos en que el agente actúa como distribuidor de productos de un empresario1 y el Contrato de Distribución, figuras comúnmente utilizadas parasatisfacer la necesidad de distribución de los empresarios, las cuales tienen diferencias sustanciales al momento de terminar el contrato. Teniendo en cuenta jurisprudencia arbitral y de la Corte Suprema de Justicia2, podemos señalar que la diferencia sustancial principal3 entre estas dos figuras contractuales, consiste en que en el contrato de Agencia Mercantil4 el agente

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promueve oexplota negocios del Agenciado (Empresario) por cuenta del Agenciado y no por cuenta propia, al paso que en el Contrato atípico llamado el comúnmente de Distribución5, Distribuidor lleva a cabo negocios por cuenta y riesgo propio, y no por cuenta y riesgo ajeno. Así las cosas, en el contrato de Agencia Mercantil encontramos que esa labor de promoción y/o explotación de negocios que realiza el Agentede manera independiente, estable y remunerada, la realiza por del cuenta del Agenciado6, lo cual significa que las consecuencias jurídicas, los efectos jurídicos de los actos ejecutados por el Agente, así no sea representante del Empresario, se trasladan o deben trasladarse a la órbita patrimonial del Empresario, quien es el llamado a asumir los (i) riesgos de dichos actos tales y como la pérdida ono venta de la mercancía, la cartera morosa, así como (ii) las ventajas de las actuaciones y

promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como representante o agente de un
empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo. La persona que recibe dicho encargo se denominagenéricamente agente”.
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El Agente puede actuar en adición a como un distribuidor de un Empresario, como (a) representante de un empresario nacional o extranjero, o (b) como fabricante del mismo.

Corte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil. M.P. Carlos Esteban Jaramillo, 16 de marzo de 2006.
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El contrato comúnmente e impropiamente denominado de “Distribución” no se encuentratipificado como tal en nuestra ley. Es en realidad un contrato de suministro con pacto de distribución, no obstante lo anterior, para los efectos del presente ensayo será referido como “Contrato de Distribución”.

Las siguientes son las características esenciales del contrato de agencia mercantil: Más no la única. 1. Encargo de Promover o Explotar Negocios del Agenciado (Empresario). 4 Art. 1317C. de Co. Definición del contrato de 2. Independencia en la activad del Agente. agencia comercial. “Por medio del contrato de 3. Estabilidad en la actividad del Agente. agencia, un comerciante asume en forma 4. Remuneración del Agente independiente y de manera estable el encargo de 5. Actuación por cuenta del Agenciado Carrera 7 # 71-52 Torre B oficina 1502 PBX 312 24 73 Fax 312 25 13 – Bogotá D.C.Colombia E-mail: hnp@hnpabogados.com.co Home Page www.hnpabogados.com.co

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operaciones realizados por el agente (v. gr. Aumento de precios) 7. De la siguiente manera ha sido señalada la anterior conclusión por la Justicia Arbitral: “El Tribunal comparte la posición según la cual el contrato de agencia es una de las formas específicas de mandato mercantil, razón...
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