Dink market

The pink market

En Estados Unidos el mercado conocido como pink market vale 660 millones de dólares (mdd), mientras que en México representa poco más de 4 mil 663 mdd, según un análisis sobre el mercado gay en el país, realizado por De La Riva.
Johnnie Walker, Lufthansa y Avis son algunas de las empresas que a nivel internacional se han apuntado en este segmento, el cual contienecaracterísticas por demás atractivas, entre éstas "gustan de las marcas e invierten más que el heterosexual en aspectos como su cuidado personal", menciona la directora de De la Riva Investigación Estratégica, Gabriela de la Riva.
Uno de los principales atractivos de este sector son sus hábitos de compra y su gran movilidad social. "Generalmente están a la cabeza en las tendencias, les gusta lo trendy, de ahíque destinan un gran porcentaje a ropa, viajes, restaurantes y todo aquello que les dé un toque de vanguardia", indica el director de Babylon Tours, agencia especializada en turismo LGBT, Jaime Rogel Quintana.
Gabriela de la Riva indica que este mercado gusta de estar informado, "la tecnología es su mejor aliado. Las mujeres lésbicas superan a las heterosexuales respecto al uso de Internet". Laexperta destaca su interés por los productos o servicios con cierta sofisticación, por ejemplo el concepto orgánico o fusión.
"Este sector siempre debe ir un paso adelante, desde el momento en que anuncia su preferencia sexual, de ahí su búsqueda por lo innovador", expresa la entrevistada. Algunas parejas gays se insertan en el mercado dink (double income no kids), lo cual significa que el dobleingreso lo destinan a satisfacer sus necesidades personales y no a la manutención de una familia.
"En el país marcas como Bacardí, American Express, Levi´s y Blue Shot se han promocionado en los principales lugares de encuentro gay, porque han detectado un nicho de oportunidad al dirigirse de forma directa al consumidor homosexual", señala un estudio de la Asociación Mexicana de Agencias deInvestigación de Mercado y Opinión Pública.
"En términos de publicidad, a veces cuando una compañía tienen una idea y quieren medir su respuesta, toma al segmento gay como un termómetro efectivo para conocer el impacto que tendrá ese producto en el mercado", menciona Gabriela de la Riva.
Las compañías muestran resistencia a que se les vincule con el mercado gay, "pero conocen muy bien su importanciaporque es una comunidad leal con las firmas que lo atienden", indica el tapatío Miguel Galán.
De acuerdo con el estudio realizado por De la Riva, un consumidor gay gasta entre un 10% y 15% adicional que el heterosexual. Otra de sus aficiones se concentra en viajar, pues "salen de la ciudad hasta dos o tres veces más", expresa Rogel Quintana.
El directivo de la agencia, que forma parte de laAsociación Internacional de Turismo Gay y Lésbico (IGLTA, por sus siglas en inglés), dice que la comunidad LGBT destina un 30% de su presupuesto a esta actividad con una derrama económica 35% superior a lo generado por el turismo heterosexual.
Sus hábitos al viajar arrojan áreas de oportunidad para las empresas. "Este segmento busca hoteles donde se sientan cómodos, si de lujo se trata eligen lostipo boutique y disfrutan de los restaurantes, los spa y la oferta de entretenimiento", añade.
Puerto Vallarta puede ser el San Francisco de México, "es uno de los destinos que sin apoyo de las autoridades ha tenido la capacidad para atender a esta comunidad, al percatarse de la derrama económica que dejan. Es el lugar reconocido en el ámbito gay como un destino a visitar, dos veces al año llegancruceros gay a este punto, pernoctando dos noches", advierte Rogel.
En materia turística no puede quedar fuera ciudades como Acapulco, Cancún y el Distrito Federal. En el 2007 la Secretaría de Turismo capitalina anunció la intención de crear un plan para promover el turismo lésbico-gay.
La dependencia, en ese entonces a cargo de Alejandra Barrales, señaló que en 2006 la capital recibió cerca de...