Dirección de mercadeo.

UNIDAD 1
DIRECCION DE MERCADEO

1-) DIRECCION DE MERCADEO: es la aplicación práctica de las técnicas de marketing. Es el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercados objetivo. El director de marketing tiene la tarea de influir sobre el nivel, el tiempo y la composición de la demanda demodo que pueda alcanzar los objetivos organizacionales.

La Dirección de Mercadotecnia es un factor imprescindible en los negocios y muchas veces de ella depende si la empresa triunfa o no, por lo que es un aspecto que ningún empresario debe olvidar. Se vuelve una filosofía de negocios de forma que en la organización todas las áreas son conscientes de que deben responder a las auténticasnecesidades de los clientes y consumidores. Sus actividades involucran el trabajo conjunto y coordinado de toda la Compañía.

2-) IMPORTANCIA DE DIRECCION DE MERCADEO: La importancia de la a Dirección de mercadotecnia radica en que es ésta la que marca las pautas de actuación. Antes de producir un artículo u ofrecer algún servicio, es deber de la Dirección de Mercadotecnia analizar:

Lasoportunidades que ofrece el mercado
Los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta),
Capacidad de compra que los consumidores tendrían a la hora de adquirir el producto o servicio.
Cuáles son sus posibles competidores.
Los productos que están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo.
Cuáles son los productos sustitutos y complementarios ofrecidos en el mercado
Las noticias yprobabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles proveedores.
El entorno interno de la empresa para determinar si realmente cuenta con los recursos necesarios.
La política de distribución e más adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor.

La importancia de la mercadotecnia se ve reflejada dentro de diferentes áreas como lo son:

· Primero En la economíasuele impactar en la generación de empleos, desde diferentes perspectivas, va desde elegir a un gerente general hasta un empleado de cualquier departamento.
· La segunda es el mejoramiento del estándar de vida, ya que hoy en día se dispone de gran variedad de productos y servicios que hacen que la vida de las personas sea más placentera y llevadera. Ya que hoy gracias a los estudios de mercado selogra conocer las necesidades y deseos del consumidor.
· Y por último la creación de empresas más competitivas, con las que se logra establecer un mejor precio, que vaya de acuerdo a la economía del cliente y con ello lograr establecer gran variedad de ofertas.

3-) ACTIVIDADES DE LA DIRECCION DE MERCADEO:

Actividades específicas del marketing: Para tener una idea más precisa sobre cuálesson las posibles actividades o tareas que se suelen realizar en un departamento de marketing ofrecemos a continuación una relación de actividades:

Información de Marketing
Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing.
Observar y analizar el comportamiento del consumidor.
Elaborar encuestas.
Análisis de la información.
Realización de test de mercado.
Evaluación de las posibilidadesde un mercado.
Políticas de Producto.
Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos
Modificar o eliminar productos.
Creación de nombres y marcas comerciales.
Planear envases, diseños, formas, colores y diseños.


Políticas de Precios
Análisis de precios de la competencia.
Determinar estrategias de precios.
Fijar precios.
Políticas de descuentos, márgenes, comisiones.Establecer términos y condiciones de venta.

Políticas de distribución
Analizar canales de distribución
Seleccionar canales
Establecer centros de distribución
Analizar los sistemas de transporte y entrega
Determinar localizaciones de plantas

Políticas de Promoción
Fijar objetivos promocionales
Determinar los tipos de promociones a realizar
Seleccionar y programas medios de publicidad...