direccion de ventas







FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES




Carrera: Técnico Universitario en Ventas

Año académico: 2011

Campus: Ituizango

Asignatura: Dirección de Ventas

Titulo del trabajo: Desarrollo Plan de Ventas de Empresa de Indumentaria deportiva unisex

Profesor: Lic. Norberto Descalzo

Fecha de presentación: 16/11/11Índice:

Índice…………………………………………………………………………………. 2

Reseña histórica………………………………………………………………………. 3

Misión-visión…………………………………………………………………………. 4

Organigrama de la Empresa…………………………………………………………... 5

Objetivos de ventas Global de la Empresa – Lineas de productos…………………….6

Que división, zonao territorio tiene la Empresa – Tamaño de la fuerza de Ventas… ..6

Tipos de vendedores...……….…………………………………………………………7

Tipo de Supervisión…………………………….……………………………………... 7

Tipo de capacitación: Contenidos, Objetivos y Aplicación…………………………… 8

Sistema de remuneración que se emplea…………………………………………….... 8

Tipo de pronostico de ventas, evaluación y resultados………………………………. . 8

Plan defidelización y recupero de clientes……………………………………………. 9

Tipo de comunicaciones a nivel canales……………………………………………….. 9

Estrategia de precios y condiciones…………………………………………………… 10

Circuito Interno Empresa/Ventas ……...………………………………………………11

Plan de Ventas…………………………………………………………………………11

Competencia, participación…………………………………………………………….12

Conclusiones a nivel general – Individual de cadaintegrante…………………………13












MAGU S.A.

Nuestra empresa se desempeña en el rubro textil dedicándose a la fabricación de mallas deportivas para hombres y mujeres. Es una empresa familiar ubicada en el barrio de Devoto, Capital Federal.

Su inicio de actividad data del año 1997, en la dirección ejercen los dos socios fundadores. José (47 años) y Carmen (44años), que además de socios empresariales son socios de la vida ya que son marido y mujer desde hace 25 años. Ambos son contadores publico nacionales, eran compañeros de estudio en su momento.

La ubicación de la empresa se definió estratégicamente a causa de la cercanía de las estamperías y talleres de costura que trabajan para nosotros en la elaboración de mallas. Dentro de los factoresdeterminantes de la ubicación de la empresa se tuvieron en cuenta cercanía con los proveedores, acceso a recursos humanos necesarios, cercanía con mercado consumidor, comunicación y trasportes.

En nuestros inicios comenzamos con la compra de un terreno en donde edifico el 25% de lo que es la planta de hoy en día. A partir de allí debido al aumento de las ventas se se dio el crecimiento natural yexponencial de nuestro negocio. Es por ello que adquirimos un terreno posterior a la planta. Debido a esto hoy en día contamos con una capacidad instalada suficiente para satisfacer las necesidades de nuestro mercado objetivo.

Con respecto a la planta vale la pena comentar que también cumple la función de depósito de las materias primas que son adquiridas en grandes volúmenes.Organizacionalmente producto de la expansión hoy en día pasamos de una empresa familiar en desarrollo a estar constituidos por varios departamentos (RRHH, Comercial, Finanzas y administración, producción, y marketing).

Esta estructura fomenta al logro de la eficiencia y calidad, realizando cooperación y coordinación entre las distintas áreas y actividades en búsqueda constante de la satisfacción del cliente.Misión:
Proveer indumentaria de marca que satisfagan a los consumidores a través de la integración de los conocimientos y talento de expertos en producción y comercialización logrando la mayor rentabilidad para los accionistas. Lo hacemos:

Con entusiasmo y orgullo.
Ofreciendo las mejores condiciones a nuestros empleados, clientes, consumidores y comunidad




Visión:
“Ser...