direccion estrategica

El encontrar una estrategia adecuada para la obtención de resultados satisfactorios, es una tarea compleja, de toma de decisiones consolidadas que vayan a llevar frutos significativos a la empresa. Se debe englobar todo el personal para que la estrategia que se elija, se acepte y entendida por el personal de la empresa, así ellos conocerán y actuaran apegado a lo que la empresa quiere ofrecer.Existen miles de ejecutivos que entregan resultados satisfactorios a sus empresas haciendo uso de la estrategia de manera muy adecuada y sutil, actuando conforme al seguimiento que se emplea. Un ejemplo de ello es Edward jones ejecutivo de una empresa de corretaje y siendo la cuarta más importante de los Estados Unidos, en la cual esta firma quiere extender más su personal a 17000 asesoresfinancieros. Lo que ellos al cliente es tratar con el directamente, ser accesibles y confiables. Esto debe ser lo más importante para el cliente darle la seguridad y que él al delegar las responsabilidades hacia su asesor financiero, sabrá que las decisiones que se tomen no perjudicaran los bienes del cliente y a la empresa.
Como en toda empresa existiráncuestionamientos y dudas de si la estrategia que se opto para trabajar con ella en la empresa sea la adecuada. Esto podrá ser por los comportamientos de los mercados, las dudas de los clientes, etc. En algunas situaciones algunos ejecutivos no conocen los elementos necesarios de la estrategia que se implementa.
Investigadores como Mike Rukstad definió que existen 3 componentes claves de una estrategia:objetivo, alcance y ventaja. Estas constituyen una lista simple pero concreta para cualquier estrategia. Estos componentes se dan de manera que puedan dar mejores resultados a la empresa, activando el crecimiento o el tamaño de esta.
Definir el objetivo es la parte principal de la estrategia para tener crecimiento adecuado, algunas veces las empresas tienden a explicarlo de una manera equivocada.Esto se da porque no tienen una definición clara, ya que el objetivo debe exponerse a los empleados de manera entendible; exponerles también los valores éticos de la empresa es indispensable, para que estos hagan las cosas correctamente. El objetivo = fines, alcance = dominio, ventaja = medios.
El alcance abarca 3 dimensiones: cliente u oferta, ubicación geográfica, e integración vertical. Parajones el cliente es el más importante; basa su modelo a las satisfacciones del cliente y éste lo define según su patrimonio o ingresos netos. Esto lo hacen para dar un apoyo más personal al cliente para que las decisiones que se tomen no sean contradictorias; jones no le gusta adquirir inversionistas de cortísimo plazo, no son rentables para la empresa. Cuando el internet tuvo el auge, ellos jamásdecidieron entrar a las transacciones bursátiles online, esto por los costos millonarios que se deberían invertir. El saber tomar decisiones correctas para la empresa la ha llevado a ser el 4to lugar a nivel nacional en Estados Unidos y cosechar los beneficios de la simplicidad y la vasta experiencia para ofrecer a sus clientes la mayor cobertura en todos los aspectos.
La ventaja se divide endos partes: la primera es la declaración de la propuesta de valor para el cliente. Esta primera parte especifica que al no especificar el porqué los clientes deberían comprar su producto o servicio están condenados al fracaso. La segunda parte de la declaración de ventaja captura las actividades únicas o la compleja combinación de actividades que permiten que sólo esa empresa entregue la propuestade valor para el cliente. Para esto las estrategias tienen un sistema que enlaza la confianza del corredor para da un buen servicio y asesoría accesible y comprometida, para dar mayor confianza al solicitador del servicio. El extenderse a tener oficinas más que sus competidores hace que la empresa sea de mayor valor y confianza, otorgando una mayor credibilidad para que sus usuarios, no duden de...