direccion y estrategias empresariales

Dirección y estrategias empresariales

Erica Vanessa Patiño Aguilar



Caso para el desarrollo de competencias
Una relación B2B

1. ¿Cuáles son los tres beneficios para BuffaloHospital Supply Company, Medibuy.com y los hospitales en esta relación B2B?

Convierte a cada uno en una empresa de nivel global. Quienes por medio de este comercio electrónico pueden negociar conpersonas de todo el mundo.
Aumenta el nivel de diversificación de sus productos ya que por medio electrónico pueden ofrecer más productos y servicios sin necesidad de ser los productos parahospitales y asilos.
Tal vez de los beneficios más importantes es la eliminación de las barreras geográficas que permiten que nos podamos acercar de otra manera a otras personas en todo el mundo.2. ¿Cuáles son los tres posibles riesgos a largo plazo para Buffalo Hospital Supply Company en esta relación B2B?

Los compradores de Buffalo se pueden cambiar a Medilbuy.com, ya que lesocasiona un mayor beneficio porque no les cobran nada por cada transacción.
Los clientes van a querer que todos los productos ofrecidos en el catalogo sean nuevos, por eso solo estarían dispuestosa pagar una cuota por nuevos negocios que provengan del sitio en la red.
Otro posible riesgo es que Medilbuy.com tome la decisión de cobrar más por cada transacción que realice buffalo.

3.¿Cuáles son los tres posibles riesgos a largo plazo para Medibuy.com en esta relación B2B?

Pierden dinero desde el inicio de la negociación, ya que Medilbuy.com cubre todos los gastos detecnología y servicios profesionales para empezar a vender los productos de Buffalo por internet.
Que Buffalo gane tantos compradores y se fidelicen con ellos a tal nivel que no usen masMedilbuy.com para ninguno de sus procesos de compra o selección.
Que los pedidos que hagan los compradores para Buffalo sean tantos que ellos no puedan cumplir con toda la demanda requerida.