Direccionamiento estrategico

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MATRIZ DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
EMPRESA HELADOS RICA FRUTA

1. Identificar la estrategia corporativa que la compañía debe seguir, para lograr un crecimiento en el volumen total de ventasigual o mayor al crecimiento del mercado, que el último año estuvo en el 4.5%





Posición Competitiva del Negocio


4 Alta 3 Media 2 Baja 1Alto 3


Medio 2
Bajo 1


CUADRO RESUMEN DE OPCIONES ESTRATEGICAS PARA HELADOS RICA FRUTA

SITUACION ENCONTRADA Posición Competitiva Fuerte, Atractivo del Mercado AltoOBJETIVO Crecimiento intensivo
ESTRATEGIA: Penetración del mercado (Aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales Helados de leche AA y Paletas a base de agua CC)

COMO ACCIONESTRATEGICA
• Desarrollar demanda primaria
Buscando hacer crecer el mercado - Usos más frecuentes.
- Más consumos por ocasión.
- Ofrecer nuevos usos
• Aumentar la participación del mercado.Atrayendo compradores de la competencia - Mejorar el producto o los servicios ofertados.
- Reposicionar la marca.
- Reducir el precio.
- Mejorar la distribución.
- Organizar acciones de promoción
•Ganar mercados:
Mediante una estrategia de adquisición o por la creación de empresa conjunta.
- Compra de una empresa competidora para tomar su cuota de mercado.
- Creación de una empresaconjunta para controlar una cuota de mercado. Alianza
• Defender la posición de mercado:
Proteger la cuota de mercado poseída (red de clientes, red de distribuidores, imagen) reforzando el marke¬tingoperacional. - Mejoras menores de producto y reposicionar.
- Estrategia defensiva de precio.
- Aumentar la red de distribución.
- Refuerzo o reorientación de promociones.
• Racionalizar el mercado:Reorganizar los mercados con bajo crecimiento reducir costos y aumentar eficacia del marketing operativo.
- Concentrarse en los segmentos más rentables.
- Recurrir a distribuidores más...
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