Diseñador

¿Le ha tocado alguna vez escuchar a un muchacho recién salido del colegio hablar con otro sobre conseguir trabajo? "¿Y en qué vas a trabajar?" le pregunta. "En cualquier cosa," responde, "en unaoficina... ¡o aunque sea de vendedor!" ¿Lo recuerda? Generalmente quien se expresa así no tiene ni la menor idea de qué se trata todo eso de ser vendedores.



Comencemos diciendo que las ventas sonuna profesión. Muchos, ante la palabra "profesión", pensarían solo en abogados, doctores, ingenieros, administradores. Pero pocos -aun hoy-incluyen la palabra vendedor. No obstante, la verdad es quelas ventas son una profesión en todo el sentido de la palabra. Son una profesión y usted es un profesional de las ventas si se gana la vida consuetudinariamente vendiendo, tiene los conocimientosteóricos y prácticos necesarios para el campo y se interesa por mantenerse actualizado sobre su campo.



Algunos dicen, por otra parte, que para ser vendedor, hay que nacer. Pero hagámonos lasiguiente pregunta. ¿Nacen los doctores? ¿Nacen los ingenieros? ¿Nacen los administradores y economistas? No. Ninguno de ellos nace. ¿Ha escuchado usted decir a alguien: "Anoche a la señora Pérez, que estabaembarazada, le nació un doctorcito"? ¿Verdad que no? Pero sí hemos escuchado decir que murió un médico, que murió un abogado, que murió un vendedor.



Y es que igual que una persona que no esmédico puede aprender a serlo si se pone a estudiar durante ocho años, de la misma manera una persona que no es vendedora puede aprender a serlo si se pone a aprender la teoría y la práctica de lasventas. Es una profesión como cualquier otra, y se puede aprender.



Claro, a veces nacemos con ciertas aptitudes que si las aprovechamos bien pueden llegarnos a servir en ciertas profesiones. Porejemplo, un niñito de cuatro años que ya en el kinder convence a sus compañeritos de que vayan a tirar piedras, ¿nació vendedor porque vendió la idea? O la niñita que a los cuatro años tiene manos...