diseño de la estrategia de producto

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO.

Representa el plan de acción de una organización que tiene como objetivo alcanzar una meta, esta puede ser de crecimiento a un largo plazo o generar utilidades en un corto periodo de tiempo. Cuando hay una implementación de una estrategia eficaz se logra:
Mejorar la coordinación entre las áreas funcionales de la empresa.
Definir como se asignaran losrecursos que suelen ser limitados.
Llegar a una posición superior en el mercado, esto puede suceder porque la empresa: 1) hace algo que el rival no puede hacer, 2) hace algo que un rival se abstendría de hacer, 3) sus competidores estarán en desventaja si hacen lo mismo, 4) hace algo que le hace ganar aún si el competidor gana.
A continuación, se desarrollaran tres puntos importantes (a opiniónpersonal) que se mencionan a lo largo del texto, que son: en primer lugar, el posicionamiento, en segundo lugar, la administración de la equidad de marca y finalmente, las estrategias del producto durante el ciclo de vida.
1. Cuando en una organización el objetivo primario es lograr un posicionamiento en el mercado, es decir, que el producto se distinga de los de otras empresas en la mente de un grupode consumidores, se puede abordar una estrategia con base en la selección de: 1) consumidores meta, en donde se escoge a que grupo de consumidores va dirigido el producto, la empresa debe decidir si aplica una estrategia de utilidades o de crecimiento (desarrollo o penetración en el mercado), en la cual establece si continúa con el segmento al cual se dedicaba o buscará arrebatarle clientes a lacompetencia; 2) competidores meta, en este punto como se menciona en el texto se busca “detallar los puntos fuertes y débiles de la competencia. Se espera identificar una compañía débil o dócil que venda bastante y que sea fácil de dominar”; 3) algún atributo/atributos en que se evidencie la diferencia, esta estrategia básica se define como la ventaja diferencial que se comunicará a losconsumidores meta, también conocida como posicionamiento del producto y que a su vez se divide en dos grandes categorías: - una ventaja diferencial basada en el costo/precio (valor) o - una diferenciación que se funda en las características del producto, normalmente un gerente de producto recurre a una diferenciación de calidad, estatus e imagen, marca, comodidad y servicio, o distribución.
2. Hoy en díapara los gerentes de producto se constituye una actividad estratégica muy importante el administrar la reputación de una marca (crear valor para los consumidores), podría ser considerada como un activo que abarca cinco grandes categorías:
Lealtad de marca, repetición de compra por parte del consumidor.
Conocimiento de la marca, familiaridad (confianza y preferencia).
Percepción de la calidad.Asociaciones de la marca, nexos subjetivos y emotivos que hacen parte del valor de la marca (asociaciones personales).
Otros activos de la marca, como patentes y marcas de registradas.
3. No solo es importante conocer en qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto (introducción, crecimiento, madurez o declive), es aún más importante diseñar estrategias o tácticas que permitan a la organizaciónsaber su posición actual (participación; líder-seguidor) y como mencionan los autores tener la capacidad de “modificar los objetivos, el posicionamiento y los programas conforme vaya cambiando la situación de la industria”. Antes que cualquier cosa, la gerencia o los directivos de una empresa deben tener muy claro las metas o el lugar al que desea llegar.
NUEVOS PRODUCTOS.

A lo largo de lasanteriores secciones del libro estudiadas, los autores Lehmann y Winer se han enfocado en productos ya existente, sin embargo dedican este capítulo al estudio de productos nuevos, empezando por aquellos que tiene una “cierta novedad” hasta llegar a productos totalmente innovadores y/o nuevos, los cuales normalmente se introducen al mercado con fines ofensivos, (ej., ganar ventas o participación) o...