Distribución Comercial

DISTRIBUCION COMERCIAL

Es el conjunto de actividades para llevar el producto desde la fábrica al consumidor
Se deben responder a las preguntas de ¿Cómo llevar el producto al cliente? y Cómo vender más? ¿Que sistema de transporte y almacenamiento es el más adecuado?
Al mejorar los sistemas de transportes las empresas pueden acceder a mercados muy amplios. Y el poder acceder a grandes mercadoses lo que impulsa la producción en masa y las economías de escala.
La mejora en los sistemas de conservación de productos alimentarios permite ampliar el mercado de los productos agrícolas y ganaderos.
LA DISTRIBUCIÓN COMO ELEMENTO DE MARKETING

La distribución es la variable del marketing que relaciona la producción con el consumo dada la separación geográfica (física) que existe entrecompradores y vendedores La distribución la podemos definir como “El conjunto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo”.

El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo,todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un costo razonable”

La distribución es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión ya que pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor y permite la entrega física del producto
Los bienes y servicios que sonofrecidos en el mercado llegan efectivamente y en las condiciones planeadas a los consumidores finales, mediante las operaciones y actividades que forman el proceso de distribución del producto. Por lo que, la distribución es, una función básica en el sistema económico, que se realiza mediante un conjunto de agentes, instituciones y actividades del sistema económico que constituyen un subsistemadel mismo llamado sistema de distribución.
La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia. Forma parte del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia física en el caso del marketing de servicios.
La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto alconsumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen… la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
En términos generales, la distribución o plaza es unaherramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
Causa de la nueva economía, las empresas organizan cadenas de suministro, para actuar como solo una organización frente al consumidor final.
Al cliente no le importa comohagamos, pero le importa que movamos los productos desde el origen de producción. La gran separación entre los puntos de los productores y los vendedores, y como es IMPOSIBLE poner una fabrica en todos los lugares de vendedores, se da la necesidad de tener este “Sistema de Distribución”.
Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto al siguiente eslabón,hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario final. ESTO es a lo que se llama “Canales o Cadenas de distribución”.
Existen 2 tipos de Trabajadores:
Mayoristas adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes, venden a los minoristas u otros fabricantes y Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.

ANTECEDENTES
Muchos siglos antes, el...