Distribución En Uptrade
Páginas: 24 (5822 palabras)
Publicado: 15 de marzo de 2013
DISTRIBUCION EN
UP-TRADE / ESTRATEGIAS
INTRODUCCIÓN
La evolución de los negocios en la actualidad, implica que aquellos fabricantes que se valen de canales de distribución múltiples, segmenten los mismos tomando en consideración aquellos canales que representan el mayor beneficio financiero o de prestigio para el negocio.
El fin último de la empresa al fabricar los volúmenes demercancías que procesa en sus líneas de producción es la de lograr la colocación y venta de esos volúmenes, y orientado a este fin se desarrollan todas las políticas que se llevan a cabo en el campo de la distribución.
Si bien se puede afirmar que esta finalidad se convierte en el objetivo primario de estas acciones, las políticas de distribución persiguen también otros objetivos secundarios comoson la potenciación de la inversión y la imagen, la fidelidad de marca, la imagen de marca o de la empresa y la penetración y la segmentación del mercado.
Entre los diversos elementos que conforman el planeamiento del marketing mix, es razonablemente lógico entender que el aspecto que concierne al manejo de la distribución del producto es sino el más crítico, por lo menos es uno de los másdelicados.
Ello es así porque mientras muchos otros aspectos de la mezcla mercadológica son manejados y mantenidos bajo control enteramente por la empresa, este de la distribución regularmente se escapa de las manos del productor para caer en las del comerciante o distribuidor.
De manera que a diferencia, por ejemplo, del montaje de una campaña de publicidad que es relativamente fácil de elaborary de lanzar ya que esta se mantiene bajo el control de la empresa y se encarga a una agencia, la preparación y adecuación de la distribución requiere más esfuerzo y más tiempo, porque depende en mayor medida de los intermediarios.
Esa realidad preocupa además porque en la enajenación temporal de los intereses del productor al traspasar sus mercancías a otra entidad comercial está implícito elriesgo que conlleva situar en manos ajenas el cuidado de la imagen y el prestigio de la marca factores que se forman en gran medida en este estadio de su tránsito hacia el consumo final.
El termino “Distribución en Up trade”, implica la atención especial y personalizada que los fabricantes prestan a los intermediarios detallistas que representan grandes volúmenes de ventas u organizaciones queadquieren de un alto volumen del producto.
El desarrollo de este trabajo de investigación abarca la definición del termino “Distribución en Up trade”, características de este tipo de negociación, estrategias y tendencias.
La forma de visualizar la “Distribución en Up trade”, a través del desarrollo del tema, permitirá al lector definir su importancia dentro de los diferentes tipos dedistribución que existen entre el fabricante y los distribuidores.
I. DEFINICIÓN.
La importancia de la distribución dentro del contexto general de la planificación mercadológica de la empresa viene dada en razón del carácter de permanencia que deben tener las políticas que se adopten sobre este particular y también por el papel preponderante que juega en las decisiones que conciernen a losdemás elementos del marketing mix.
El modelo de organización comercial que deberá regir en la empresa está íntimamente ligada al tipo de sistema que se adopte, sea esta de venta directa o a través de un canal de distribución único o múltiples y en función de que esta se desarrolle en forma extensiva, selectiva o exclusiva.
En consecuencia las decisiones que se toman para la determinación delcamino a seguir en cada caso deben ser objeto de la mayor ponderación por cuanto los entendidos en la materia expresan que no es fácil ni posible, muchas veces, cambiar de sistema de distribución en plazos cortos.
Estas decisiones envuelven siempre un alto componente de tiempo que se debe dedicar para implementar los sistemas, amén de las repercusiones que en otros ámbitos de la organización...
UP-TRADE / ESTRATEGIAS
INTRODUCCIÓN
La evolución de los negocios en la actualidad, implica que aquellos fabricantes que se valen de canales de distribución múltiples, segmenten los mismos tomando en consideración aquellos canales que representan el mayor beneficio financiero o de prestigio para el negocio.
El fin último de la empresa al fabricar los volúmenes demercancías que procesa en sus líneas de producción es la de lograr la colocación y venta de esos volúmenes, y orientado a este fin se desarrollan todas las políticas que se llevan a cabo en el campo de la distribución.
Si bien se puede afirmar que esta finalidad se convierte en el objetivo primario de estas acciones, las políticas de distribución persiguen también otros objetivos secundarios comoson la potenciación de la inversión y la imagen, la fidelidad de marca, la imagen de marca o de la empresa y la penetración y la segmentación del mercado.
Entre los diversos elementos que conforman el planeamiento del marketing mix, es razonablemente lógico entender que el aspecto que concierne al manejo de la distribución del producto es sino el más crítico, por lo menos es uno de los másdelicados.
Ello es así porque mientras muchos otros aspectos de la mezcla mercadológica son manejados y mantenidos bajo control enteramente por la empresa, este de la distribución regularmente se escapa de las manos del productor para caer en las del comerciante o distribuidor.
De manera que a diferencia, por ejemplo, del montaje de una campaña de publicidad que es relativamente fácil de elaborary de lanzar ya que esta se mantiene bajo el control de la empresa y se encarga a una agencia, la preparación y adecuación de la distribución requiere más esfuerzo y más tiempo, porque depende en mayor medida de los intermediarios.
Esa realidad preocupa además porque en la enajenación temporal de los intereses del productor al traspasar sus mercancías a otra entidad comercial está implícito elriesgo que conlleva situar en manos ajenas el cuidado de la imagen y el prestigio de la marca factores que se forman en gran medida en este estadio de su tránsito hacia el consumo final.
El termino “Distribución en Up trade”, implica la atención especial y personalizada que los fabricantes prestan a los intermediarios detallistas que representan grandes volúmenes de ventas u organizaciones queadquieren de un alto volumen del producto.
El desarrollo de este trabajo de investigación abarca la definición del termino “Distribución en Up trade”, características de este tipo de negociación, estrategias y tendencias.
La forma de visualizar la “Distribución en Up trade”, a través del desarrollo del tema, permitirá al lector definir su importancia dentro de los diferentes tipos dedistribución que existen entre el fabricante y los distribuidores.
I. DEFINICIÓN.
La importancia de la distribución dentro del contexto general de la planificación mercadológica de la empresa viene dada en razón del carácter de permanencia que deben tener las políticas que se adopten sobre este particular y también por el papel preponderante que juega en las decisiones que conciernen a losdemás elementos del marketing mix.
El modelo de organización comercial que deberá regir en la empresa está íntimamente ligada al tipo de sistema que se adopte, sea esta de venta directa o a través de un canal de distribución único o múltiples y en función de que esta se desarrolle en forma extensiva, selectiva o exclusiva.
En consecuencia las decisiones que se toman para la determinación delcamino a seguir en cada caso deben ser objeto de la mayor ponderación por cuanto los entendidos en la materia expresan que no es fácil ni posible, muchas veces, cambiar de sistema de distribución en plazos cortos.
Estas decisiones envuelven siempre un alto componente de tiempo que se debe dedicar para implementar los sistemas, amén de las repercusiones que en otros ámbitos de la organización...
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