Distribución
Páginas: 20 (4955 palabras)
Publicado: 26 de marzo de 2011
DISTIBUCION
ANLLY STEPHANY QUIROGA CASTRO
MICHAEL ALAN SANCHEZ PLAZA
EDWARD ALBERTO RUIZ MANECES
DIEGO ALEJANDRO SEGURA GUERRERO
MAICOL MOYANO VARGAS
SENA
CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADEO, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Bogotá Febrero – 23 - 2010
DISTIBUCION
ANLLY STEPHANY QUIROGA CASTRO
MICHAEL ALAN SANCHEZ PLAZA
EDWARD ALBERTO RUIZ MANECES
DIEGO ALEJANDRO SEGURAGUERRERO
MAICOL MOYANO VARGAS
ORDEN NÚMERO: 20187
FEBRERO – 23 – 2010
PRESENTADO A:
LUZ ANGELA CONTRERAS TORRES
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
1. Canales de Distribución para Productos IndustrialesLos productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
• Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandastransportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
• Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
• Productores –agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal la funcióndel agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
• Productores – agentes – usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo:productos agrícolas.
2. Canales de Distribución para Productos de Consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales:
• Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la ventade puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y laventa por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
• Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las comprasque efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos elproductor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.
• Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de grandemanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
• Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores: este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentosperecederos.
El que se mencionen estos canales de la manera en que se ha hecho no significa que sean los únicos; en ocasiones se hace una combinación de ellos.
Criterios para la Selección del Canal de Distribución
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
La mayoría de estas decisiones las toman los...
ANLLY STEPHANY QUIROGA CASTRO
MICHAEL ALAN SANCHEZ PLAZA
EDWARD ALBERTO RUIZ MANECES
DIEGO ALEJANDRO SEGURA GUERRERO
MAICOL MOYANO VARGAS
SENA
CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADEO, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Bogotá Febrero – 23 - 2010
DISTIBUCION
ANLLY STEPHANY QUIROGA CASTRO
MICHAEL ALAN SANCHEZ PLAZA
EDWARD ALBERTO RUIZ MANECES
DIEGO ALEJANDRO SEGURAGUERRERO
MAICOL MOYANO VARGAS
ORDEN NÚMERO: 20187
FEBRERO – 23 – 2010
PRESENTADO A:
LUZ ANGELA CONTRERAS TORRES
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
1. Canales de Distribución para Productos IndustrialesLos productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
• Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandastransportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
• Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
• Productores –agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal la funcióndel agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
• Productores – agentes – usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo:productos agrícolas.
2. Canales de Distribución para Productos de Consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales:
• Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la ventade puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y laventa por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
• Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las comprasque efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos elproductor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.
• Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de grandemanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
• Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores: este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentosperecederos.
El que se mencionen estos canales de la manera en que se ha hecho no significa que sean los únicos; en ocasiones se hace una combinación de ellos.
Criterios para la Selección del Canal de Distribución
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
La mayoría de estas decisiones las toman los...
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