Distribucion fisica y ventas

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  • Publicado : 20 de mayo de 2010
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INTRODUCCIÓN

Esta investigación plantea los siguientes objetivos de acuerdo a las partes pertenecientes y estudiadas del tema, en el cual se encuentra analizar y describir los canales de distribución, mediante los cuales, se facilita la interacción de un producto dentro del proceso de venta, con respecto al consumidor. Dichos canales describirán sus funciones e importancia así como lostipos que lo conforman para su adecuado funcionamiento.

En el diseño de un canal de distribución se hablará del análisis de las necesidades del cliente, el establecimiento de los objetivos del canal, la identificación de alternativas de los canales principales y la evaluación de las mismas.

Además de esto, se tratará conceptos relacionados a la mercadotecnia, como los procesos deventas, los cuales van de acuerdo a los intermediarios pertenecientes a dichos procedimientos y a las cantidades involucradas en los mismos, los cuales pueden ser ventas al mayoreo y ventas detallistas. Esto vendrá relacionado con la Fuerza de Ventas la cual explicará las obligaciones y perfiles del vendedor y su relación con el entorno para realizar un buen trabajo que permita la adecuadaasignación de dichos recursos.

A partir de lo antes explicado, se desglosará la Distribución Física, la cual su función principal es la asignación de los recursos a los distintos tipos como el almacén. En esta se va a especificar cuál es su objetivo y cuáles son los medios por donde pasa la mercancía hasta llegar al consumidor, así como planear cuáles son las necesidades y oportunidades de losclientes y las ofertas de la competencia para así lograr una buena distribución.
DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

DISTRIBUCIÓN

La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuarioindustrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

La mayoría de losproductores recurren a estos intermediarios para que lleven sus productos al mercado. Es por eso que ellos tratan de forjar un canal de distribución, es decir, una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario industrial pueda usar o consumir el proceso o servicio.

TIPOS DE CANALES DE DISTRBUCIÓN

• Canal de distribución de bienes deconsumo: Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.
• Canal de distribución de los bienes industriales: Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a lasorganizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.
• Canal de distribución de servicios: La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución.

FUNCIONES DE LOS CANALES DEDISTRIBUCIÓN

Un canal de distribución lleva los bienes de los productores a los consumidores. Supera las principales brechas de tiempo, lugar y posesión de los bienes y servicios individuales de quienes los usaran. Los miembros de un canal de comercialización realizan muchas funciones básicas:

• Información: recabar y distribuir información e investigaciones de mercado sobre los...
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