Distribucion

A QUE SE LLAMA CANALES DE DISTRIBUCION MÚLTIPLE
* Para lograr una cobertura más amplia del mercado o para no depender de una sola estructura (dependencia total de un distribuidor) se usancanales de distribución múltiples, se usa para llegar a diferentes tipos de mercados o para llegar a diferentes segmentos del mercado.
QUE ES UN SISTEMA DE MARKETING VERTICAL ( SMV)
* Es un canalrigurosamente coordinado, cuya finalidad es mejorar la eficiencia operativa y la eficacia del marketing, ya que casi siempre cada miembro del canal tiene intereses diferentes, puedan actuar así porque hayun contrato de por medio.
EN QUE CONSISTE LOS CONFLICTOS Y EL CONTROL DE LOS CONFLICTOS
* Se debe tratar de atenuar los conflictos en un canal y aumentar el control de la compañía en el canal,hay un conflicto de canales cuando un canal cree que otro está actuando de una marea que le impide alcanzar sus objetivos, pueden ser de dos tipos
1. Conflicto Horizontal
2. ConflictoVertical
A QUE SE LLAMA CONTROL DE LOS CANALES
es toda empresa que regula el comportamiento de los otros miembros de su canal de distribución. Su requisito es su Poder
EL PODER DEL CANAL: es sucapacidad de influir o determinar el comportamiento de otro mienbro del canal
CONFLICTOS HORIZONTALES
* Tiene lugar cuando hay disputas entre compañías situadas en el mismo nivel de distribución,aparece por que algunos intermediarios amplían su mezcla para traer mas clientes y se genera el conflicto.
CONFLICTOS VERTICALES
* Son los más graves y se dan entre empresas de distintos niveles deun canal, puede ser por:
1. Conflicto entre productor y mayorista
2. Conflicto entre productor y detallista
Controla el canal quien regula su funcionamiento, el poder del canal es la capacidad decontrolar el comportamiento de otro canal miembro.
CUALES SON LAS CONSIDERACIONES LEGALES EN LA ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES
* Comercialización exclusiva si un fabricante prohíbe a sus...