Distribucion

DISTRIBUCIÓN

INTERMEDIACIÓN
• LA PROPIEDAD DE UN PRODUCTO DEBE
TRANSFERIRSE DE ALGUNA MANERA DEL
ORGANISMO U ORGANIZACIÓN QUE LO
ELABORA AL CONSUMIDOR QUE LO
NECESITA O LO COMPRA.
• LOS BIENES DEBEN SER TRANSPORTADOS
FÍSICAMENTE DE DONDE DE PRODUCEN A
DONDE SE NECESITAN.

FUNCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

“ LA FUNCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
DENTRO
DE
LA
MEZCLA
DE
MARKETING ES HACER LLEGAR EL
PRODUCTO ASU MERCADO META”

¿QUE ES UN INTERMEDIARIO?
UN INTERMEDIARIO ES UNA EMPRESA
LUCRATIVA
QUE
PRESTA
SERVICIOS
RELACIONADOS DIRECTAMENTE CON LA
VENTA Y/O COMPRA DE UN PRODUCTO, AL
FLUÍR
ESTE
DEL
FABRICANTE
AL
CONSUMIDOR.
SE ACOSTUMBRA CLASIFICAR A LOS
INTERMEDIARIOS SEGÚN SI ADQUIEREN O
NO LA PROPIEDAD DEL BIEN QUE
DISTRIBUYEN.

CLASIFICACIÓN DE LOS
INTERMEDIARIOS
• COMERCIANTES INTERMEDIARIOS:
Estetipo de intermediarios adquieren la
propiedad de los bienes que comercializan.
Pueden ser mayoristas o detallistas.
• AGENTES INTERMEDIARIOS:
No obtienen la propiedad de los productos
pero arreglan su transferencia.

IMPORTANCIA DE LOS
INTERMEDIARIOS
Los intermediarios llevan a cabo las actividades de
distribución con mayor eficiencia o con un costo
mas bajo que los fabricantes o consumidores,puesto que:
Proporcionan información sobre el mercado
Interpretan los deseos de los consumidores
Promueven los productos de los fabricantes
Crean surtidos, dan financiamiento, comparten
los riesgos.

IMPORTANCIA DE LOS
INTERMEDIARIOS
Los intermediarios cumplen la función de
agentes de compra para sus clientes y de
especialistas de venta para sus proveedores,
puesto que:
|
Prevé las necesidadesSubdivide grandes cantidades de producto
Transporta los productos
Da financiamiento

Canal de Distribución
• Un canal de distribución se encuentra formado
por personas y compañías que intervienen en la
transferencia de la propiedad de un producto, a
medida que éste pasa del fabricante al
consumidor final o usuario industrial.
• El canal de un producto se extiende sólo a la
última persona uorganización que lo compra sin
introducir cambios importantes en su forma. Al
cambiar la forma entra en juego un nuevo canal.

Diseño de los Canales de
Distribución
Decisiones al momento de diseñar un canal:
1. Especificar la función de la Distribución
2. Seleccionar el tipo de canal
3. Determinar la intensidad de la
Distribución.
4. Seleccionar a miembros específicos del
canal.

Decisiones del Canal
1.Especificar la función de la
Distribución:
•
•
•

Repasar los objetivos de Marketing
Funciones asignadas al Producto, Precio
y a la Promoción.
Decidir si se aplicará una estrategia de
Distribución defensiva u ofensiva.

Función de Distribución
La estrategia de Distribución Defensiva
consiste en poseer una estrategia tan
buena como la de la competencia, pero no
necesariamente mejor que esta.
Laestrategia de Distribución Ofensiva
consiste en valerse de la Distribución como
ventaja Competitiva.

Decisiones del Canal
2) Seleccionar el tipo de Canal:
En esta etapa se debe decidir si se
utilizarán intermediarios dentro del canal y
de ser así que tipo de intermediarios

Selección del tipo de Canal
Cuando el canal se encuentra constituido
tan solo por el productor y por el
consumidor final,sin la presencia de
intermediarios, recibe el nombre de
DISTRIBUCIÓN DIRECTA

Selección del tipo de Canal

Cuando el canal se encuentra constituido
por el productor, el consumidor y al menos
por un nivel de intermediarios se habla de
una DISTRIBUCION INDIRECTA

Principales Canales de
Distribución
• Distribución de los Bienes de Consumo:
Productor, Consumidor
Productor, Detallista, ConsumidorProductor, Mayorista, Detallista, Consumidor
Productor, Agente, Detallista y Consumidor
Productor, Agente, Mayorista, Detallista, Consumidor

Principales Canales de
Distribución
• Distribución de los Bienes Industriales:
Productor, Usuario
Productor, Distribuidor Industrial, Usuario
Productor, Agente, Usuario
Productor, Agente, Distribuidor Industrial,Usuario.

Principales Canales de
Distribución
•...