Distribucion

1 LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
La misión de la distribución comercial es poner el producto a disposición del consumidor o del comprador industrial en la cantidad demandada, en el momento en que se necesite y en el lugar donde se desee adquirir, presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo.
La distribución puede ser de bienes o servicios. Si es de servicios, suele serdistribución directa. Si se trata de bienes, estamos hablando de distribución comercial. Esta actividad es llevada a cabo fundamentalmente por el comerciante que compra o tiene en depósito los artículos hasta su venta.

INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Integración vertical: cuando la función realizada por dos o mas miembros del canal situados a distinto nivel es dirigida o administradapor alguno de sus componentes con la finalidad de alcanzar economías de escala. Puede ser:

Integración corporativa: puede ser iniciada por un detallista (hacia atrás) o también por un fabricante (hacia delante). La integración corporativa supone que el control sobre los miembros del canal es ejercido a través de la propiedad total o mayoritaria de las empresas integradas.
Integraciónadministrada: cuando el control de las actividades de los miembros del canal es ejercido a través del liderazgo por tamaño o dominio del mercado.
Integración contractual: la dirección y coordinación del canal se consigue vía acuerdo contractual en el que se reparte las funciones entre los miembros. Algunos casos son las cooperativas de detallistas, cadenas voluntarias de detallistas y franquicias.TENDENCIAS EN LA DISTRIBUCIÓN

Aportaciones teóricas

La rueda del comercio detallista: según esta teoría, un nuevo comercio detallista entra en el mercado con precio y márgenes bajos, que le permiten los costes reducidos con los que opera inicialmente, así se hace sitio en el mercado. A medida que progresa mejora sus instalaciones y productos, con lo que sube los precios, y así se hace menoscompetitivo, dejando un hueco en el mercado que será ocupado por otros detallistas que actuarán como el anterior. Sin embargo esta teoría no se cumple siempre, porque en ocasiones los minoristas que comienzan con precios bajos no los suben, a pesar de mejorar sus productos.

El ciclo de la vida del comercio minorista: consta de cuatro fases: innovación (aparición de una nueva forma de comerciodetallista), desarrollo acelerado (crecimiento rápido de las ventas con beneficios altos), madurez (estabilización de la participación del mercado, empiezan a surgir problemas organizativos y nuevas formas de comercio) y declive (ventas y beneficios decaen y las empresas mas débiles desaparecen, pero se puede evitar adaptándose a los cambios)

CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y LOGÍSTICA

Eltérmino logística hace referencia a las actividades de dirección del flujo de materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboración del producto, hasta su utilización por el usuario final.
Distribución física se utiliza frecuentemente como sinónimo de logística. Hace referencia al movimiento externo de los productos desde el vendedor (origen) al cliente o comprador (destino).Se considerará, en adelante, que logística y distribución física son términos equivalentes y que abarcan aquel conjunto de operaciones llevadas a cabo para que el producto recorra el camino que dista desde su punto de producción hasta el de consumo. Los canales de distribución son los que posibilitan el desarrollo de estas actividades.

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Procesamiento de lospedidos: Incluye todas actividades relativas a la recogida, comprobación y transmisión de órdenes de compra.
Manejo de materiales: determinación de los medios materiales y procedimiento para mover productos dentro y entre los almacenes y locales de venta de la propia empresa.
Embalaje: elección de los sistemas y formas de protección y conservación de los productos.
Transporte del producto:...