DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

1.Elije una empresa e identifica los canales de distribución
NESTLE DE COLOMBIA
La multinacional Nestle presenta un sistema de canales de distribuciónmúltiples adaptables a las
condiciones y a la estrategia de marketing de los países del mundo en donde tiene presencia.
No obstante, se denotan un sistema de INTEGRACIÓN VERTICAL: Con canales alternativos ,en
donde está en la capacidad de realizar funciones de mayorista, o incluso de minorista.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Maneja un sistema de Distribución apropiado centrado en Sistema Vertical deMarketing:
FABRICANTE___ MAYORISTA..DETALLISTA___ CONSUMIDOR
Además se incluyen un MARKETING RELACIONAL entre la marca, los distribuidores
mayorista, minoristas y los consumidores reflejado en alconfianza,, cooperación y compromiso.
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN.
La multinacional Nestle de Colombia, ha incursionado en una estrategia en la que crea una red de
Distribución con micro empresarios regionalesen sus canales de distribución, partiendo desde la
base de la inclusión y las cadenas de valores ,donde busca seguir los procesos desde la siembra
hasta la recolecta y consecución de las materiasprimas hasta los procesos industriales.
Sin embargo, en el caso de Fitness generalmente se indican los siguientes canales de distribución:
Los cuales están centrados en grandes y medianas superficiesdirigidas a los estratos 3,4,5 y 6.Por
el contrario de las galletas y chocolates que se centran principalmente en tiendas de barrio.

FABRICA-EMPAQUE Y EMBALAJE

CAMION

GRANDES SUPERFICESCLIENTES

2.Cuales son las ventajs que aporta a la empresa elegir estos canales de distribución

VENTAJAS
La empresa puede centrarse
pertinentes.

DESVENTAJAS
en otras

funciones

másExiste un lenguaje un direccionamiento estratégico claro
frente a los canales de comunicación internos como externos
,apoyados en una estrategia llamada
Crear valor compartido donde se busca...