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1. Resumen
ejecu*vo
Plan
comprendido
para
un
período
anual,
desde
Marzo
de
2010
hasta
Febrero
de
2011.
En
el
que
se
pretende
abrir
un
nuevo
canal
de
venta,
y
aprovechar
todas
las
herramientas
de
comercialización
disponibles para
aumentar
su
facturación
de
la
marca
de
cunas
Duck
baby.
2. Análisis
previo
a) Resumen
del
mercado:
Debido
a
que
se
requiere
una
inversión
mucha
menor
que
otros
canales
de
venta,
existe
una
tendencia
del
mercado
a
refugiarse
en
el
canal online
debido
a
la
fuerte
crisis
económica.
La
evolución
del
canal
en
los
úlImos
8
años
se
ha
mulIplicado
por
5
y
no
ha
dejado
de
crecer.
Lo
más
importante
es
que
aún
hay
muchos
internautas
por
conquistar
en
la
compra
online.
En los
dos
úlImos
años
se
ha
incrementado
exponencialmente
la
aperturas
de
Iendas
online
a
través
de
los
propios
fabricantes
de
ropa
y
se
ha
colocado
líder
en
el
canal
de
venta
online.
Uno
de
los
modelos
de
negocio
que
más
ha
crecido
es el
de
las
ventas
privadas
(Vente-‐Privee.com,
Privalia,
Buyvip).
Las
cuales
dan
notoriedad
y
conocimiento
de
marca
entre
sus
clientes.
a) Mercados
obje2vos
:
·∙
Geográfico:
Zona
Euro
y
Reino
Unido.
En
una
primera
etapa
y
por
la
configuración
de
idiomas
se
incidirá
en
España
(islas
incluidas)
y
Reino
Unido.
Pero
no
descartamos
introducirnos
en
cualquiera
de
los
países
de
la
zona
Euro.
·∙
Demográfico:
Nuestro
principal
target
son
mujeres
de
entre
25
y
34
años.
Como
así
lo
refleja
el
gráfico
de
nuestros
seguidores
en
Facebook.
·∙
Factores
de
Conducta:
Los
principales
moIvos
de
compra
online
suelen
ser
la
búsqueda
de
algo
exclusivo
a
un
precio
compeIIvo
y
seguridad
en
el
proceso
de
compra. También
es
una
forma
de
estar
al
día
de
las
nuevas
colecciones
para
estar
“a
la
úlIma”.
La
frecuencia
de
compra
suele
variar
en
función
del
crecimiento
del
bebé,
por
lo
que
si
se
fideliza
al
cliente,
este
puede
repeIr
la
compra durante
varias
campañas
sucesivas.
Otro
factor
importante
en
los
comportamientos
del
target
es
la
de
comparIr
sus
experiencias
de
compra,
tanto
posiIvas
como
negaIvas.
Sobre
todo
estas
úlImas
son
muy
virales.
b) Necesidades
del
mercado:
·∙
Productos
al
alcance
de
todos:
La
posibilidad
de
adquirir
desde
cualquier
parte
del
mundo
nuestros
productos,
directamente
sin
necesidad
de
buscar
un
punto
de
venta
cercano
que
exista
o
que
no.
·∙
Diseño
exclusivo:
Nuestro
mercado
valora
posiIvamente...
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