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Persuadir es motivar a otras personas para que voluntariamente acepten nuestra forma de ver las cosas y respeten, aprecien y tengan en cuenta nuestros planteamientos. Podemos ejercer influencia enotra persona por nuestra forma de ser y actuar, pero quien influye puede hacerlo inconscientemente; en cambio, quien persuade sí pretende que se produzca el cambio de opinión en el otro y desea quequien asume sus posturas lo haga de motu propio y haciendo uso de su libertad de elección.

¿Cuáles son las técnicas de persuasión?

Existen muchas clasificaciones y diferentes tipos de técnicas entrelas cuales podemos nombrar las siguientes:

• Iniciación y comunicación.

• Estructuración.

• Reflexivas.

• Alentamiento

• Catarsis.

• Silencio.

• Contextualización.

•Interpretación, confrontación y clarificación.

• Terminación.

• De decir “No”.

• De realización y aceptación de críticas.

• De pedir Favores.

• De hacer pactos.

• De hacer cumplidos.

• Deexpresar los criterios y sentimientos propios.

Como comunicarnos de manera persuasiva

La persuasión técnicamente no lava el cerebro pero es la manipulación de la mente humana por otro individuo,sin que el partido manipulado esté consciente de qué causó su cambio de opinión. Sólo tengo tiempo para introducir muy básicamente unos pocos de las miles de técnicas en uso hoy, pero la base de lapersuasión sirve siempre para tener acceso a la mitad derecha de su cerebro. La mitad izquierda de su cerebro es analítica y racional. El lado derecho es creativo e imaginativo. Es demasiadosimplificado pero explica mi punto. Por lo tanto, la idea es distraer el cerebro izquierdo y mantenerlo ocupado. Idealmente, el persuasor genera un estado consciente alterado con ojos abiertos, causando uncambio de conciencia del beta al alfa; esto puede ser medido en una máquina.

Los estudios actuales sobre la persuasión dan una importancia crucial a la fuente de la que parte la acción persuasiva. La...