Economia

Unidad 4

Factores que influyen en el comportamiento

Características personales

Edad: el consumo va a variar en función de la edad y de la situación en la que se encuentre. Definir la edad facilita la segmentación del mercado.

Género: el sexo es otro criterio obvio en la investigación y análisis de los mercados.

Nivel educativo: el nivel de educación es un factor ligado al conceptode estilo de vida y a veces hasta resulta más decisivo que el nivel económico a la hora de comprar un producto.

Nivel de ingresos: el nivel de ingresos disponible suele asimilar a la pertenecía a la clase social.

Profesión: la profesión de las personas conlleva muchas veces a determinadas necesidades y deseos de productos y servicios.

Etapa de la vida: las necesidades pueden variar enfunción de la etapa la vida.
Las etapas de la vida se pueden calificar de la siguiente manera:
* Niñez
* Adolescencia
* Etapa de estudiante ( jóvenes que viven con su familias o solos, pero son mantenidos por sus padres)
* Etapa de soltero (jóvenes independientes)
* Etapas de casados sin hijos ( jóvenes que compran muebles o electrodomésticos )
* Etapa del nido lleno 1 (parejas con niños pequeños)
* Etapa del nido lleno 2 ( con hijos mayores de 6 años , sus compras son mas espaciadas)
* Etapa del nido lleno 3 ( matrimonios de más edad pero con hijos dependientes, se consume artículos o servicios de ocio)
* Etapas del nido vacío 1( matrimonio de más edad sin hijos que vivan con ellos, se consume ocio y confort )
* Etapas del nido vacío 2 (la cabezade la familia es jubilado e hijos independientes, se consume ptos de bienestar físico y mental )
* Etapa del solitario activo ( persona de edad avanzada que vive sola, consume salud y comodidad)
* Etapa del jubilado ( personas preocupadas solo por la salud)

Algunos cambios que se evidencian en la actualidad, en el estilo de vida familiar son:
* Hogares formados por una solapersonas
* Parejas formadas sin vinculo legal
* Participación activa de la mujer en el mundo laboral
* Aumento del número de divorcios
* Jóvenes y adultos que viven con sus padres y son mantenidos
* Los hijos se casan por primera vez a mayor de edad
* Familias ensambladas
Características psicológicas:

La percepción:
Es el proceso mediante el cual una persona recibeinformación a través de sus cinco sentidos y le da un significado. Mediante este mecanismo se selecciona una parte de la información y se ignora el resto. Este proceso de retención de la información que interesa se llama percepción selectiva.

Teoría de gestalt:
El aporte principal de esta escuela fue el descubrimiento de que los elementos de la realidad no son entidades aisladas, sino que estánintegradas a totalidades significativas que los contienen.

Esta teoría se caracteriza por ser:
* Estructuralista: parte de la consideración de totalidades organizadas
* Dinámica: explica la conducta en función de un campo regulado por fuerzas que lo organizan según leyes determinadas.
* Ahistorica: toma en cuenta solo los fenómenos coexistentes en el momento actual.
* Antiempirista:afirma que los procesos psicológicos se estructuran de acuerdo con las leyes del campo.

El new look o nueva visión: algunos psicólogos establecieron que las imágenes sensoriales no varían de acuerdo con condiciones objetivas sino con disposiciones previas propias de la persona que percibe. Afirmaron que percibimos de acuerdo con nuestra experiencia.

La personalidad:
La personalidad expresalas características o forma de ser de una persona en tanto diferente de todas las demás ya que es la síntesis de la forma más habitual de conducirse física, psicología y socialmente en distintas etapas de la vida de cada persona. Se puede definir la personalidad como el conjunto de factores más o menos estables que hacen que la conducta sea consistente en diferentes ocasiones.
En síntesis, la...