Economia

Cómo superarse a sí mismo
ART WILLIAMS

Introducción

¿Conoce usted a esas personas?
Proceden de un medio ambiente privilegiado. Son la “elite” de la sociedad. Sus
padres son profesionales educados en la universidad. Han ido a las mejores escuelas.
Son altos, delgados, elegantes. Visten esos hermosos trajes hechos a medida, con las
corbatas que representan el último “poder”.
Tienen unadentadura perfecta, unas sonrisas maravillosas y unas personalidades
carismáticas con las que obtienen inmediatamente el respeto y la admiración.
Tienen éxito en todo aquello que hacen, desde jugar al tenis a los negocios.
Sus esposas aparecen en las portadas de las revistas, y sus hijos son perfectos.
Todo lo que les rodea es perfecto.
Estoy seguro de que reconoce usted a esas personas.Incluso es probable que haya
conocido personalmente a alguna de ellas. Son las personas afortunadas, las que
configuran las historias de éxito del mundo. Hasta se sabe que van a ser alguien cuando
todavía son jóvenes, porque son la clase de personas que se supone alcanzará el éxito.
Pero ¿sabe lo que resulta descorazonador en toda esta imagen?
Que esas personas no son en nada como usted y comoyo.
Permítame presentarle una imagen diferente. Imagínese a una persona normal y
corriente. Tiene un aspecto muy ordinario, si la viera usted por la calle, nada en ella le
llamaría la atención. Es la clase de persona corriente como puede serlo usted mismo,
una persona de tipo medio. El pelo se le está volviendo un poco gris… al menos lo que
le queda, que no es mucho. Siempre ha vigilado supeso, pero le encanta comer, sobre
todo dulces. Está en buena forma física, pero no tendría nada que hacer en el concurso
de míster Universo. Fue un estudiante de tipo medio, no muy bueno en matemáticas y
tampoco en composición literaria. Procede de una familia media y nació y se crió en una
pequeña ciudad del sur de Georgia. Fue un atleta bastante bueno en la escuela
secundaria, pero nisiquiera sabe jugar al tenis.
Conoce usted a una persona así, ¿verdad?
No es en modo alguno tan excitante como la primera persona que he descrito, pero
usted se sentiría algo más cómodo en su compañía, ¿verdad? Por la descripción que
acabo de hacerle, se parece más a cualquiera que usted conozca bien… incluso a usted
mismo.
Pero ¿sabe una cosa? Resulta que el tipo al que acabo de describir –ArtWilliams–
dirige en la actualidad una de las empresas de crecimiento más rápido en todo Estados
Unidos, con unas ventas de miles de millones de dólares en seguros de vida
individuales, con oficinas en cuarenta y nueve estados. Empezó su propia compañía a la
edad de 33 años y se convirtió en millonario a los 37. Su empresa, la A. L. Williams, ha
producido más ejecutivos con ingresos de seiscifras y más millonarios que cualquier
otra empresa estadounidense.
¿Cómo puede ser? ¿Cómo fue posible que alguien como yo, que hasta hace tan sólo
unos pocos años no era más que el entrenador de un equipo de fútbol en Columbus
(Georgia), que un modesto sueldo, haya logrado “introducirse” en los negocios en
Estados Unidos?
De eso precisamente trata este libro. Es un libro que explica cómoprosperó un
hombre que no parecía estar destinado a ello. Pensé en titularlo Cómo ganar… si se
parece usted a mí.

¿Quién dijo que Art Williams no estaba destinado a convertirse en un ganador?
Bueno, prácticamente todo el mundo. La sociedad, mis amigos y vecinos, e incluso mis
parientes. Pero, y esto es lo más importante, resulta que yo estaba de acuerdo con ellos.
De donde yo procedo las personascomo Art Williams no se convierten en millonarias;
no conducen grandes coches ni dirigen grandes corporaciones. Son personas que hacen
las cosas a lo pequeño. En realidad, nadie habría esperado otra cosa.
¿Por qué? ¿Por qué estaba Art Williams destinado a ser una persona corriente de
tipo medio? ¿Por qué sólo se le suponía capaz de alcanzar un estándar de vida modesto,
y sentirse...