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ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

CURSO

:

ADMINISTRACION II.

PROFESOR :

ELIZABETH ALVAREZ I.

ALUMNAS :

ANASTACIO VILCHEZ SARITA. CALDERON ORTIZ EVELYN. PERICHE FARFAN ZULLY. ROMERO TAPIA INGRID.

PIURA OCTUBRE 2010

1. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL:
Los océanos azules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generanoportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas. El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo yteatro), ha reducido los costes en aquellos factores en que la industria venía compitiendo tradicionalmente y ha ampliado las fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que se dirige. PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL 1- Crear nuevos espacios de consumo: El primer principio es establecer un proceso es tructurado que logre ampliar los límites del mercadotal y como se concibe hoy en día. Para conseguirlo, los autores del libro proponen los siguientes cinco caminos. I. Una empresa lucha no solo con los competidores de su propia industria, sino con empresas de otros sectores que comercializan productos o servicios alternativos. Consideremos el caso de los restaurantes y los cines. Este es el primer camino para generar océanos azules: con el objeto deexpandir nuestras posibilidades, dejar de mirarse el ombligo y ver qué se hace en las industrias alternativas a la nuestra. Caso de estudio: NetJets es una compañía aérea ha crecido más que cualquier otra aerolínea. Sus ingresos crecen de forma consistente desde su fundación. NetJets vende fracciones de la propiedad de cada una de sus aeronaves a empresas que adquieren la posibilidad de utilizarel avión durante un número determinado de horas al año. Los consumidores más rentables de la industria de la aviación son los clientes corporativos. Al ofrecer lo mejor de una aerolínea convencional combinado con las ventajas de un jet privado, NetJets ha conseguido crear su propio océano azul. II. Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de clientes. Sin embargo, al igual quelos océanos azules pueden crearse mediante el análisis de industrias totalmente diferentes a la propia, también es posible expandir las fronteras de un mercado definido estudiando los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mismo. Caso de estudio: La marca de moda Ralph Lauren ha conseguido descubrir el océano azul de "la moda sin moda". El nombre de su diseñador, la elegancia de sustiendas y el lujo de sus materiales aportan todo aquello que sus clientes más valoran en la alta costura. Polo Ralph Lauren no solo ha atraído las compras de consumidores de ambos segmentos, sino que se ha abierto las puertas a otros muchos clientes.

II. Otra vía para obtener un océano azul es sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro. Caso de estudio:Novo Nordisk es una empresa de Dinamarca fabricante de insulina. Novo Nordisk vislumbró la posibilidad de romper con la competencia tradicional y preparar su propio océano azul dirigiendo su atención no hacia los médicos que recetaban el producto, sino hacia los propios pacientes. La estrategia de océano azul de Novo Nordisk transformó los límites de su industria. III. Son muy escasos losproductos o servicios que son utilizados con total independencia de otros. Muy pocas empresas reparan en qué es lo que ocurre antes, durante o después de utilizar un producto o servicio. Pero se trata precisamente de otra de las posibles vías hacia la elaboración de una estrategia de océano azul. Caso de estudio: Nabi es una empresa fabricante de autobuses originaria de Hungría. Los mayores clientes de...
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