jEJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS

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Argumentario

EJEMPLO DE ARGUMENTARIO DEVENTAS 2010
“Este Argumentario de Ventas 2010 es un material exclusivo para el área comercial y su objetivo es proporcionar una guía práctica para el adecuado manejo delas objeciones que presentan los clientes antes de adquirir un producto o servicio”.

En este Argumentario se buscará utilizar los 10 principales motivos paracomprar:

1. Hacer dinero. 2. Ahorrar dinero. 3. Ahorrar Tiempo. 4. Reconocimiento – Marca. 5. Seguridad - Tranquilidad. 6. Comodidad. 7. Flexibilidad. 8. Satisfacción -Placer. 9. Nivel Social. 10. Salud.

Además se buscará utilizar las 7 palabras más persuasivas en ventas:

• Plan • Negocio • Beneficio • Inversión • Ahorro •Oportunidad

• Ganancia (redituable) • Mejora (sustancial) • A su medida (ad-hoc) • Punto de vista (interesante) • Consideración

Para uso exclusivo de los Gerentes yVendedores

OBJECIÓN:
EL PRECIO, NO PUEDO PAGARLO, NO TENGO DINERO.
OBJECIÓN PLANTEADA FRASE y/o PREGUNTA RESPUESTA QUE PODEMOS DAR:

No puedo pagarlo... es unlujo que no puedo darme en este momento

Lo comprendo Sr.____, Tiene usted razón. Las deudas hay que pagarlas y hace bien en pensar en ellas...

• Saque a nuestroproducto de la categoría lujo y colóquelo en la categoría necesidad. Nadie dejará jamás de comprar cosas necesarias. Millares de hombres pueden llegar a perder todossus bienes, excepto la capacidad productiva. Tal capacidad salva a una empresa de una quiebra. Protegerla es tan necesario como la maquinaria y la materia prima. Y eso [continua]

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(2012, 04). Ejemplo Argumentario De Ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Ejemplo-Argumentario-De-Ventas/3910471.html

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CHICAGO

"Ejemplo Argumentario De Ventas." BuenasTareas.com. 04, 2012. consultado el 04, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/Ejemplo-Argumentario-De-Ventas/3910471.html.