jEJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS

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Argumentario

EJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS 2010
“Este Argumentario deVentas 2010 es un material exclusivo para el área comercial y su objetivo es proporcionar una guía práctica para el adecuado manejo de las objeciones que presentan los clientes antes de adquirir unproducto o servicio”.

En este Argumentario se buscará utilizar los 10 principales motivos para comprar:

1. Hacer dinero. 2. Ahorrar dinero. 3. Ahorrar Tiempo. 4. Reconocimiento – Marca. 5.Seguridad - Tranquilidad. 6. Comodidad. 7. Flexibilidad. 8. Satisfacción - Placer. 9. Nivel Social. 10. Salud.

Además se buscará utilizar las 7 palabras más persuasivas en ventas:

• Plan • Negocio •Beneficio • Inversión • Ahorro • Oportunidad

• Ganancia (redituable) • Mejora (sustancial) • A su medida (ad-hoc) • Punto de vista (interesante) • Consideración

Para uso exclusivo de los Gerentes yVendedores

OBJECIÓN:
EL PRECIO, NO PUEDO PAGARLO, NO TENGO DINERO.
OBJECIÓN PLANTEADA FRASE y/o PREGUNTA RESPUESTA QUE PODEMOS DAR:

No puedo pagarlo... es un lujo que no puedo darme en estemomento

Lo comprendo Sr.____, Tiene usted razón. Las deudas hay que pagarlas y hace bien en pensar en ellas...

• Saque a nuestro producto de la categoría lujo y colóquelo en la categoríanecesidad. Nadie dejará jamás de comprar cosas necesarias. Millares de hombres pueden llegar a perder todos sus bienes, excepto la capacidad productiva. Tal capacidad salva a una empresa de una quiebra.Protegerla es tan necesario como la maquinaria y la materia prima. Y eso debe hacerse ahora. Haya crisis o no, existe algo que uno no puede dejar al azar, y eso es la protección de su personal... • Elseguro de vida no es más que una necesidad de primera categoría. Compare usted las cosas postergables dentro de su presupuesto y decida luego qué es lo primero....

Su producto es una pérdida de... [continua]

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(2012, 04). Ejemplo Argumentario De Ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Ejemplo-Argumentario-De-Ventas/3910471.html

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CHICAGO

"Ejemplo Argumentario De Ventas." BuenasTareas.com. 04, 2012. consultado el 04, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/Ejemplo-Argumentario-De-Ventas/3910471.html.