Ejemplo de negociación
Páginas: 4 (940 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2011
EJEMPLO DE NEGOCIACION
La empresa XXX, especialista en control de plagas, desratización, desinfección y prevención de legionelosis, suministra sus servicios a la empresa YYY en el hotel que yoadministro, por medio de un contrato que tiene que renovarse.
En mi calidad de gerente de compras, reviso los términos del contrato con el fin de conseguir nuevas condiciones, más ventajosa para miempresa.
Estoy interesada a seguir la colaboración con esta empresa vista a calidad y la puntualidad del servicio, pero necesito una reducción en los costes de gestión.
El coste anual de esteservicio suma a 1.500 € y mi objetivo es conseguir un descuento. Cuento con un margen de maniobra bastante amplio, porque hasta ahora no se ha disfrutado de ningún descuento, pero considero que un 10%seria el resultado optímale, en cuanto comportaría un ahorro de 150 € en los costes de gestión.
Antes de concertar una entrevista con el comercial de la empresa,
Contacto otra empresa de fornituradel mismo servicio y obtengo un presupuesto, contando con la propuesta de unas buena ratio de precios por su interés a entrar como nueva suministradora.
Esto es un punto de fuerza muy importante que mepermite de hacer comparación y tener una alternativa de suministros en el caso que la negociación fracasara.
Reviso el historial de servicios necesitados en los dos años anteriores, para teneruna visión clara de la necesidad de frecuencia y usarla como otro punto de fuerza en mi negociación del momento que mi establecimiento no necesita cuidados especiales o extraordinarios que se salgan dela norma.
Preparo una presentación informal de mi compañía, que está explotando el hotel en este momento, dedicada a la gestión integral de alojamientos, dentro su estrategia de llegar a 2011habiendo superado los diez hoteles.
Otro punto de fuerza a mi favor del momento que quiero enfocar la negociación como punto inicial de una nueva colaboración a nivel nacional.
Decido convocar el...
La empresa XXX, especialista en control de plagas, desratización, desinfección y prevención de legionelosis, suministra sus servicios a la empresa YYY en el hotel que yoadministro, por medio de un contrato que tiene que renovarse.
En mi calidad de gerente de compras, reviso los términos del contrato con el fin de conseguir nuevas condiciones, más ventajosa para miempresa.
Estoy interesada a seguir la colaboración con esta empresa vista a calidad y la puntualidad del servicio, pero necesito una reducción en los costes de gestión.
El coste anual de esteservicio suma a 1.500 € y mi objetivo es conseguir un descuento. Cuento con un margen de maniobra bastante amplio, porque hasta ahora no se ha disfrutado de ningún descuento, pero considero que un 10%seria el resultado optímale, en cuanto comportaría un ahorro de 150 € en los costes de gestión.
Antes de concertar una entrevista con el comercial de la empresa,
Contacto otra empresa de fornituradel mismo servicio y obtengo un presupuesto, contando con la propuesta de unas buena ratio de precios por su interés a entrar como nueva suministradora.
Esto es un punto de fuerza muy importante que mepermite de hacer comparación y tener una alternativa de suministros en el caso que la negociación fracasara.
Reviso el historial de servicios necesitados en los dos años anteriores, para teneruna visión clara de la necesidad de frecuencia y usarla como otro punto de fuerza en mi negociación del momento que mi establecimiento no necesita cuidados especiales o extraordinarios que se salgan dela norma.
Preparo una presentación informal de mi compañía, que está explotando el hotel en este momento, dedicada a la gestión integral de alojamientos, dentro su estrategia de llegar a 2011habiendo superado los diez hoteles.
Otro punto de fuerza a mi favor del momento que quiero enfocar la negociación como punto inicial de una nueva colaboración a nivel nacional.
Decido convocar el...
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