Ejemplo Estudio Estratégico

7. Estudio Estratégico
7.1Análisis PEST
El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar alproyecto. Los factores se clasifican en cuatro bloques:

• Político - Legales
• Económicos
• Socio – Culturales
• Tecnológicos

La siguiente figura muestra los factores del entorno que afectan al proyecto de la venta de cervezas, distribuidos en los cuatro bloques dela metodología PEST.





7.1.1 Políticos Legales

Ley de licenciamiento de patentes: para iniciar el negocio de la venta de licores, es necesario obtener los permisos municipales correspondientes. Además,para la venta de licor, igualmente es requerido obtener la patente correspondiente. Estas patentes no implican un costo mayor pues la zona hay disponibilidad de patentes.Legislación laboral: el proyecto incluye la contratación de varios empleados, deaquí se deriva la necesidad de acatar el marco regulatorio del trabajo; además se deben considerar los ajustes de la ley de propinas, provoca un aumento en los costos de planilla, ya que las cargas sociales aumentan

7.1.2. Económicos

Inflación: son factores que impactan los precios al consumidor delos productos de consumoen general y la rentabilidad del negocio.

Capacidad adquisitiva: son factores que impactan la demanda delos productos de consumo en general, al disminuir la capacidad adquisitiva de la clase media-alta afectaría los ingresos por ventas.
7.1.3. Socio – culturales

Movilidad social: La proliferación del desarrollo de los negocios en el anillo del GAM estimula el consumo por parte la poblaciónactiva a lugares cercanos a sus centros de trabajo.

Actitudes hacia el trabajo y el ocio: el cambio en las preferencias de la población beneficia el consumo en lugares diferentes que ofrezcan alternativas nuevas para el ocio y el esparcimiento.


7.1.4. Tecnológicos

Nuevos descubrimientos/desarrollos: Las nuevas tecnologías permite la creación de nuevos productos mediante procesos másefectivos e innovadores.

Acceso tecnológico: se da la apertura de obtener la tecnología para crear productos en manos de fabricantes retail a bajo costo.

7.2. Fuerzas competitivas de la industria

Se analiza a continuación las fuerzas competitivas de Porter aplicadas al proyecto
de la venta de cervezas. Se cuantifica el impacto de cada una de las fuerzas de la industria y suimpacto en elproyecto.

7.2.1. Ponderación de las fuerzas competitivas.

Se muestra a continuación la cuantificación del impacto de las fuerzascompetitivas del proyecto. El ejercicio consta de distribuir 100 puntos entre las 5 fuerzasde Porter, considerando la siguiente puntuación:

Cuadro 7.1. Impacto de fuerzas









De esta forma se tiene la siguiente ponderación:


Podernegociador de los Proveedores: los proveedores de insumos son selectos y poco abundantes. La determinaciónde cuál seleccionar se basa en menor grado ventajas de localización.
El poder negociador de los proveedores también tiene un riesgo alto, se puede buscar eliminar el riesgo produciendo el producto, sin embargo, esto requiere una inversión inicial mayor, por lo cual se puede considerar para unasegunda etapa de reinversión.
Intensidad de la rivalidad: la rivalidad entre los competidores radica especialmente en la ubicación geográfica del proyecto, dado al crecimiento de pobladores y turistas, por tanto hay rivalidad en temas de oferta y demanda. La diferenciación de productos le agrega a nuestra inversión una ventaja competitiva en este punto.

Competidores potenciales: el crecimiento delos centros de intercambio social en la provincia de Alajuela, principalmente en los alrededores del distrito de Río Segundo,se ha incrementado debido a la tendencia de rápido crecimiento a nivel de provincia en infraestructura y atracciones. La cercanía con el aeropuerto internacional Juan Santa Maria hace que la zona sea visitada por turistas e inversionistas atraídos por las oportunidades de...