Ejemplos Costos Bajos


Ford Motor Company en la década de 1920. Ford había alcanzado un liderazgo en costos indisputable mediante la limitación de modelos y variedades, una integración hacia atrás, plantas altamente automatizadas y una búsqueda agresiva de precios bajos por elaprendizaje. Este se facilitó por la falta de cambios en los modelos. Pero a medida que subieron los ingresos y muchos compradores ya habíanadquirido un automóvil y estaban pensando en un segundo, el mercado comenzó a poner más interés en el estilo, en los cambios de modelo, en la comodidad y en los automóviles cerrados más que en los abiertos. Los clientes estaban dispuestos a pagar un precio mayor para obtener tales características. General Motors estuvo lista para capitalizar este desarrollo con una línea completa de modelos. Ford seenfrentó a los enormes costos del reajuste estratégico, dada la rigidez creada por las fuertes inversiones en la minimización de costos de un sólo modelo obsoleto. Otro ejemplo de los riesgos del liderazgo en costos como un enfoque único lo proporciona Sharp, en Ia electrónica para el consumidor. Sharp, que desde hace mucho haseguido una estrategia de liderazgo en costo,ha sido obligada a iniciar una campaña agresiva para crear el reconocimiento de la marca. Su habilidad para socavar lo suficiente los precios de Sony y Panasonic fue erosionada por los aumentos en costo y la legislación antidumping de los E.U.A., y su posición estratégica se deterioró por su concentración única en el liderazgo en costo.

SUPERMERCADOS
Mercadona, Lidl, Dia...
Las tiendas de descuento duro (Dia y Lidl)consiguen precios hasta un 40% inferiores con una política espartana de ahorro en su decoración, mobiliario y hasta en el trabajo de sus empleados (exponen sus productos dentro del propio embalaje). Mercadona, por contra, triunfa con precios menos ajustados pero con una imagen de mayor calidad. Es el formato que se impone en todos los mercados.
AEROLÍNEAS
Easyjet, Ryanair, Vueling
Han transformado elmercado con su política de ahorro buscando aeropuertos secundarios, el e-ticket y su especialización en rutas cortas, que permite a la tripulación volver siempre a casa a dormir.

AGENCIAS DE VIAJES
Atrápalo, eDreams...
Un formato sencillo basado en la venta directa por Internet para eliminar el coste de oficinas que también ha terminado por transformar el mercado. El plus de comodidad que ofrece alcliente este canal, que puede elegir y comparar precios de forma sencilla, y la facilidad para llegar a ellos con poca inversión a través del e-mail para comunicarles sus ofertas explica que este segmento low cost haya sido uno de los más boyantes.
BANCA Y SEGUROS
ING, Balumba, Direct Seguros, Línea Directa...
De nuevo, el canal Internet es la base del ahorro de oficinas y personal, que se hatraducido en la eliminación de todo tipo de comisiones en la banca y en mejores precios en los seguros. También, de nuevo, la comodidad para el cliente (que puede hacer desde casa todas las operaciones) y la utilización de herramientas para calcular el precio del seguro o de la hipoteca han ayudado a acercarle a un modelo de negocio en el que a priori hay más barreras de entrada que en otros mercados.Pero que ha terminado por imponerse como una alternativa más a la banca tradicional.
PELUQUERÍAS
easyCut
Un mercado virgen en el que la pionera easyCut triunfa con un modelo que demuestra que todos los sectores se pueden adaptar al low cost. La optimización máxima de la plantilla y una oferta de servicios muy reducida para ahorrar costes, la venta anticipada de servicios para adelantar pagos y supresencia on line como canal de ventas y publicidad son las claves para triunfar en este segmento.
ABOGADOS
Legálitas
El formato creado por Legálitas, que ofrece servicios jurídicos a través de Internet o por teléfono y la utilización de la tecnología para optimizar al máximo el tiempo de sus abogados es la clave para ofrecer precios populares: 78 euros al año. Un ejemplo de que en el low...