El Arte De La Guerra

Introducción
El documental que escribió Sun Tzu llamado "El Arte de la guerra" el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia, ya que se ha extendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios, este documental nos es de gran ayuda en conceptos de negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en práctica, mediante estos seis principios estratégicos nosenseña la forma eficaz en que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda derrotar al competidor.
Aquí podemos aprender por medio de los diversos ejemplos y pensamientos las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que ya existen o que se pretendan crear, pero en especial a tener en cuenta las estrategias que aplicaron o dejaron deaplicar empresas y así tomar una buena o mala decisión la cual dependerá el éxito o fracaso de las empresas.
Ganae todo sin combatir.
La guerra es un asunto de vital importancia de vida o muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarla concienzudamente.
La guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los medios a partir de los cuales los Estadosllegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendió de que la guerra tenía altos costos tanto económicos como de vida.
El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad.
De este modo uno no debeiniciar una guerra comercial a la ligera, sino sólo después de sopesar con cuidado las posibles respuestas de los competidores, prever resultados y entender los riesgos y beneficios de actuar.
Debemos someter al enemigo sin combatir y tratar bien a los cautivos y atiéndelos con lo cual se gana una batalla y nos convertimos en los más fuertes
Evidentemente, cualquier medida exitosa que retrase o noprovoque una respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del atacante.
Evitar la fortaleza y ataque la debilidad
Arremeter donde menos lo esperen
Un ejercito puede compararse con una corriente de agua, así un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles".
Por lo tanto debemos atacar los puntos débiles de los competidoresy hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas, debemos atacar la debilidad y aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos.
El principio fundamental de la filosofía de Sun Tzu, que le permitirá "tomar todo lo que hay bajo el cielo", es evitar la fortaleza y atacar la debilidad.
Engaño y conocimiento previoAmpliar al máximo el poder de la información del mercado
Razón por la cual el príncipe y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo.
El conocimiento previo no es proyectar el futuro con base en el pasado; no se trata de un simple análisis de tendencias. El conocimiento previo es lainformación de primera mano y una profunda comprensión de lo que se relaciona con su competidor: sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente no se puede ignorar los planes de los estados vecinos, si se ignora las condiciones de peligroso, no se puede encabezar la marcha de un ejército, la mayoría de las compañías comenten errores como atacar mercados sobre los que conocen muy poco. Arremetencontra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos débiles y capacidades. Se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que en verdad no conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades y atacarlas, estas compañías cometen errores garrafales y destrozos, se topan con un competidor tras otro, de vez en cuando aciertan en un punto débil, pero más a menudo...