El Arte De La Guerra

El Arte de la Guerra

GUÍA DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN.

LA COMPETENCIA

1¿Cuál es la filosofía competitiva correcta?
• Es necesario tener un objetivo bien definido.

2¿Por qué debería desarrollar sus habilidades competitivas?
• Para controlar el tiempo.

3¿Cuántos factores críticos determinan su éxito en situaciones competitivas?
• Cada situación es diferente en términos de la cantidad defactores que determinan el éxito.

4¿Qué rol desempeña la competencia en la vida?
• Es uno de los más básicos y naturales impulsos vitales.

5¿Cómo afecta el tipo de competencia su probabilidad de éxito?
• El éxito depende de la elección de los tipos correctos de competencia.

6¿Cuál es el propósito del análisis de la competencia?
• Para identificar las acciones incorrectas.

7¿Cuál es elelemento más importante de los métodos que Ud. utiliza?
• Cada situación define la metodología más adecuada.

8¿Qué información es la más relevante para evaluar su situación?
• La relacionada con la comparación entre su empresa y la competencia.

9¿Cómo reconoce la oportunidad en que el éxito es seguro?
• Las ventajas suyas son obvias para Ud. pero no para la competencia.

10¿Cuál la habilidadde comunicación más importante para competir?
• Capacidad de escuchar.

11¿Cómo debe reaccionar cuando recibe información sobre la competencia?
• Accionar para conservarlo fuera del equilibrio.

12¿Cuál es el tema más importante a considerar al tomar la decisión de ingresar en un mercado competitivo?
• Cómo asegurar una ventaja.


13¿Cómo describiría a la mejor manera de ataque a lacompetencia?
• Sorprender a la competencia.

14¿Cuál es la mejor estrategia para tener éxito en una campaña competitiva?
• Moverse rápidamente y evitar confrontaciones directas.

15¿Cuál es el punto de partida en su habilidad para triunfar?
• Su liderazgo.

16¿Cómo se puede minimizar el riesgo de competir?
• Elegir con cuidado a los competidores.

17¿Cómo afectan sus decisiones el factor de ladistancia geográfica?
• Toda competencia es global porque los mercados lo son.

18Cuando ha perdido la iniciativa en la competencia, ¿cómo se puede recuperar?
• Debe ser paciente y esperar la oportunidad de lograr ventajas.

19¿Qué competencia es la más importante para el éxito a largo plazo?
• Competencia por una posición dominante en el mercado.

20¿Cómo es mejor manejar los costos de lacompetencia que afectan el resultado final?
• Manteniendo los costos del competidor muy altos.

LA COMPETENCIA Y EL MANAGEMENT

21¿Por qué la filosofía de management es importante?
• Porque su gente necesita un objetivo compartido.

22Si debería describir el management con una sola palabra, ¿cuál usaría?
• Descubrir oportunidades.

23¿Cuál es la manera más importante del personal de satisfacerlas necesidades de la organización?
• Contribuir significativamente al valor creado por la organización.

24¿Cuántos factores son necesarios para analizar una organización?
• Cada organización es diferente para determinan los factores de éxito.

25¿Qué se debe cuestionar en el pensamiento de la organización?
• Las habilidades gerenciales necesarias.

26¿Cómo la compresión de la competenciaes de ayuda para el gerente?
• Incrementa las opciones para tomar decisiones.

27¿Cómo identifica las prioridades críticas en una situación?
• Comparando sus habilidades con la competencia en cada área crítica.

28¿Qué es lo importante cuando tomas decisiones?
• Las decisiones deben ser consistentes con su filosofía.

29Si tuviese que describir la gerencia con una sola palabra, ¿Cómo loharía?
• Inspirar a su gente para el éxito.

30¿Cómo elegiría una organización para trabajar en ella?
• Elige una organización con compromiso emocional.

31¿Con qué frecuencia Ud. quiere usar la emoción en la organización?
• Siempre es bueno involucrar emocionalmente a la gente.

32¿Cómo utiliza Ud. los sentimientos de la gente para liderar?
• Trata de reforzar las emociones positivas y...