EL ARTE DE LA GUERRA

INTRODUCCIÓN
Hablar del Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es adentrarnos en un mundo de estrategias para salir victoriosos; el cual está compuesto de 13 capítulos. Conforme avanza uno en la lectura nos vamos situando, pensando, evaluando y equiparando con la actualidad y nos podemos dar cuenta que las batallas ancestrales se han traslado al ámbito de los negocios, ahora las verdaderasbatallas se libran por lograr el marketing, por posicionarse en el mercado y poder ser competentes.

























EL ARTE DE LA GUERRA – SUN TZU
En el capítulo 1 que es el de “Evaluación” Sun-Tzu nos plantea la necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de acción potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de éxito, nos hablatambién del engaño como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el engaño provee la posibilidad de manipular al enemigo mediante sus debilidades: “Aunque seas capaz, muéstrales incapacidad” “Ataca cuando no estén preparados” “Crea desorden en sus fuerzas y tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”, son solo algunas frases que encontramos en este capítulo.
En elcapítulo 2 nos habla de “Hacer la Guerra” y dice que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato. También nos habla de la motivación al hombre para vencer al miedo percibido este como el peor problema del comando por medio del empleo de recompensas y castigosprometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir nobleza, rango.
En el capítulo 3 nos habla de “Las proposiciones de la victoria y la derrota” y nos dice que la victoria debía lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el más alto ideal es dominar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus preparativos y debilitando sus alianzas,porque las victorias así logradas conservarán intacto al estado y aumentará su poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto buscará conquistar al enemigo con la mínima destrucción por ambos lados, tratando de evitar conflictos prolongados; hace énfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario así como que también necesaria es la autoevaluación; hay que ver haciaadentro para conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias.
En el capítulo 4 nos habla de “El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del enemigo” Quien posee excelencia en la guerra puede hacerse inconquistable, perono necesariamente puede tornar conquistable al enemigo” Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no significa que el enemigo ya está derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que conduzcan a la derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que el enemigo se confíe y se convierta en presa fácil.
En capítulo 5 nos habla sobre “La Firmeza”, la cualnos plantea que “Entremezclada y turbulenta, la lucha parece caótica, pero no puede desordenar. En el tumulto y la confusión, su despliegue es circular, y no se los puede vencer”. “El caos simulado nace del control; la ilusión de miedo nace del coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza” “El orden y el desorden son una cuestión de números; el coraje y el temor son una cuestión deconfiguración estratégica de poder; la fuerza y la debilidad son una cuestión de despliegue de fuerzas”.
En el capítulo 6 nos habla sobre “Lo lleno y lo vacío” y al respecto nos dice “En general, quien ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estará cómodo; quien ocupa el campo de batalla después y debe correr hacia el conflicto estará fatigado. Así quien posee excelencia en la guerra compele...