El arte de negociar
Páginas: 2 (256 palabras)
Publicado: 15 de septiembre de 2012
El arte de negociar
Negociar también se le puede definir como un arte, debido a las aptitudes que conlleva: capacidad de estudiar todos los escenarios deresolución posibles, prepararse adecuadamente para atender todas las posturas, y por lo tanto ser capaz de escuchar, saber fijar prioridades, y tenersuficiente capacidad de definir objetivos, son algunos de los requerimientos, para los que no todo el mundo parece estar preparado, ya que exigen cualidadesdiferentes, y sobre todo implican un conocimiento personal y, siempre, un control y gestión de las propias emociones.
En definitiva, una negociación es la interacciónque se produce entre dos personas o grupos, encontrados por un asunto determinado, y que tiene el objetivo de acercar posiciones, y así poder llegar a unpacto o alianza que sea beneficiosa para todas las partes. Alcanzar una satisfacción mutua, y saber llegar a un punto equilibrio en los intereses de las partes:a esto se le denomina Negociación.
Una negociación no siempre es eficaz, y que sea o no eficaz lo va a determinar si ha sido capaz de alcanzar un buenresultado. Un proceso negociador no es fácil de llevar a término, y casi siempre requiere de pericia a la hora de formular una buena estrategia, de hacerconcesiones, de saber qué hacer cuando la negociación se interrumpe o complica, e incluso de saber recurrir, cuando así se precise, a terceras personas para quecontribuyan a resolver conflictos enquistados.
Bibliografía:
Recuperado de: http://www.deganadores.com , 16 de agosto del 2012, Dionisio Contreras Casado. 2011.
Negociar también se le puede definir como un arte, debido a las aptitudes que conlleva: capacidad de estudiar todos los escenarios deresolución posibles, prepararse adecuadamente para atender todas las posturas, y por lo tanto ser capaz de escuchar, saber fijar prioridades, y tenersuficiente capacidad de definir objetivos, son algunos de los requerimientos, para los que no todo el mundo parece estar preparado, ya que exigen cualidadesdiferentes, y sobre todo implican un conocimiento personal y, siempre, un control y gestión de las propias emociones.
En definitiva, una negociación es la interacciónque se produce entre dos personas o grupos, encontrados por un asunto determinado, y que tiene el objetivo de acercar posiciones, y así poder llegar a unpacto o alianza que sea beneficiosa para todas las partes. Alcanzar una satisfacción mutua, y saber llegar a un punto equilibrio en los intereses de las partes:a esto se le denomina Negociación.
Una negociación no siempre es eficaz, y que sea o no eficaz lo va a determinar si ha sido capaz de alcanzar un buenresultado. Un proceso negociador no es fácil de llevar a término, y casi siempre requiere de pericia a la hora de formular una buena estrategia, de hacerconcesiones, de saber qué hacer cuando la negociación se interrumpe o complica, e incluso de saber recurrir, cuando así se precise, a terceras personas para quecontribuyan a resolver conflictos enquistados.
Bibliografía:
Recuperado de: http://www.deganadores.com , 16 de agosto del 2012, Dionisio Contreras Casado. 2011.
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