El camino hacia la riqueza cómode sarrollar el empresario dentro de usted

EL CAM INO HAC lA LA
Estrategias de

ÉXITO
para el emprendedor

- - = = = = = = = = APRENDA A:= = = = = = = =• Seleccionar el producto o servicio correctos • Examinar su mercado en forma rápida y barata • Adelantarse a la competencia . • Hacer publicidad y atraer a más clientes • Cerrar más ventas que nunca • Eliminar costos y gastos innecesarios • Obtener el dinero para desarrollar sunegocio • Determinar costos precisos y establecer prec ios apropiados • Incrementar las ganancias en cada venta • Desarrollar e implement ar un poderoso programa de ventas • Comenzar y formar su negocio usando las «2 1 claves» de Brian

• y mucho, mucho más...

El legendario entrenador de negocios, Brian Tracy, revela el cam ino
más seguro hacia el éxito empresaria l jamás descubierto. Estaserie de lecci ones rápidas y entreten idas se puede aprender y apl icar inmediatamente para come nzar un negocio, aumentar las ventas , reducir los costos y aumentar las gananc ias.

Entre al Camino hacia la riqueza, y logre sus sueños financieros.
N EGOCIOS y E CONOMíA I
F INANZAS P ERSONALES I G ENERAl

ISBN: 978-1-60255 -100-8

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ELCAMINO
HACIA LA

RI UEZA

EL CAMINO HACIA LA

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BRIAN TRAey

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GRUPO NELSON
Un. divi5ión de Thom .. Ne!son PubU.be:n

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NASHVILLE

DALLAS

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Río DE JANEIRO

BEI/ING

Dedicatoria
EX LIBRIS ELTROPICAL
© 2008 por Grupo Nelson

Publicado en Nashville, Tennessee, Estados Unidos de América. Grupo Nelson, lnc. es una subsidiaria que pertenececompletamente a Thomas Nelson, lnc. Grupo Nelson es una marca registrada de Thomas Nelson, lnc. www.gruponelson.com Título en inglés: The Way to Wealth in Action: The Journey Begins © 2007 por Entrepreneur Media, lnc. y Brian Tracy Publicado en español por Grupo Nelson bajo licencia de Entrepreneur Media, lnc. DBA Entrepreneur Press. Todos los derechos reservados. Todos los derechos reservados. Ningunaporción de este libro podrá ser reproducida, almacenada en algún sistema de recuperación, o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio -mecánicos, fotocopias, grabación u otro- excepto por citas breves en revistas impresas, sin la autorización previa por escrito de la editorial. Traducción: Rolando Gartaya Adaptación del diseño al español: Grupo Nivel Uno, Inc. ISBN: 978-1-60255-100-8Impreso en Estados Unidos de América
08 09 1O11 12 RRD 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Este libro está amorosamente dedicado a mis hijos y sus parejas: Christina y Damon, Michael y Tasha, David y Sara, y Catherine. Ustedes son los empresarios y fundadores de negocios del futuro, y son los puntos focales de todas mis esperanzas y aspiraciones al éxito y la felicidad.

Contenido
Introducción: Bienvenidos ala edad de oro
1. La psicología del empresario

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Comenzar de cero Aprenda de los expertos La ley de causa y efecto Cambie su mentalidad, cambie su vida La ley de las creencias La ley de las expectativas La ley de la atracción La ley de la correspondencia La ley de la concentración La ley de la actividad La ley de las probabilidades El Principio de Incertidumbre Tome el control de su vidaNiéguese a culpar a otros o inventar excusas Siete secretos del éxito empresarial La cualidad que es garantía de todas las demás La actitud correcta para el éxito La mayor recompensa Ejercicios para la acción

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VII

Contenido

Contenido

2. Planificando el éxito

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Publicidad de respuesta directaEl objetivo del mercadeo El proceso de ventas La credibilidad es clave para la venta Un consistente servicio al cliente Los cuatro niveles del servicio al cliente Una pregunta capital La importancia de los sistemas Su política de servicio al cliente

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Las doce claves del éxito en los negocios Comience por sus metas Su plan empresarial Sistematice sus...