El campo del marketing

El Campo del Marketing
Naturaleza y Alcance del Marketing. Se Considera al marketing como una actividad o función que realizan las empresas de negocios.
Y hablando del mercado estos siempre van a tratar de abarcar algo más que los consumidores directos de productos.

Evolución del Marketing. Existen 3 etapas de evolución y son:

Etapa Orientada Hacia La Producción

En esta primeraetapa, lo normal es que la compañía se oriente hacia la producción. Los Ejecutivos en producción e ingeniería dan forma a la planeación de la empresa. La Función del departamento de ventas es simplemente vender la producción de la compañía a un precio establecido por los ejecutivos.

Durante esta etapa aun no se usa el termino marketing. En cambio es aquí donde los productores tienendepartamentos de ventas dirigidos por ejecutivos cuyo trabajo es administrar una fuerza de ventas. Esta etapa fue la dominante en estados unidos hasta la gran depresión a principios de la década de 1930

Etapa Orientada Hacia La Venta

LA depresión Mostro que el principal problema de la economía ya no era producir o crecer lo suficiente sino mas bien vender la producción, el solo hecho de hacer unproducto mejor no aseguraba el éxito en el mercado. Las empresas comenzaron a comprender que la venta de los productos requería de un importante esfuerzo promocional. De esta forma los Estados Unidos entraron en un periodo donde las actividades de ventas y los ejecutivos de ventas obtuvieron un nuevo respeto y responsabilidad por parte de la administración de la compañía.
Esta fue laera de la “venta Dura”.

Etapa Orientada hacia el Marketing
Las Plantas Industriales estaban produciendo cantidades enormes de bienes de consumo para satisfacer la demanda que se había creado durante la guerra.

Al disminuir la oleada de consumo posterior a la guerra , muchas empresas se encontraron con que la demanda era inferior a su capacidad de producción. Las actividadespromocionales y de venta agresiva no solucionaron el problema. Por Lo tanto, continúo la evolución del marketing. Muchas Compañías Decidieron que para tener éxito necesitaban centrar su atención en las necesidades de sus clientes y llevar a cabo una gama mas amplia de actividades de marketing.

En esta tercera etapa la atención se centra en el marketing en lugar de en la venta. El alto ejecutivo esresponsable de esta actividad y ahora se le conoce como gerente o vicepresidente de Marketing. (Por ejemplo el control de inventarios almacenamiento, y otros aspectos de planeación pasan al responsable de marketing).

El Concepto de Marketing
Este es el que insiste en la orientación entre el cliente y en la coordinación de las actividades de marketing para lograr los objetivos de desempeñode la organización.

Filosofías de la Administración del Marketing. Se habla de las "filosofías de la administración de mercadotecnia", filosofía en el sentido de qué es lo más importante para los responsables de dirigir una organización, y así se distingue una filosofía de producción, una filosofía de ventas, una filosofía de marketing y, recientemente, una filosofía de marketing conresponsabilidad social.
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN. Postula que lo más importante es producir bien y distribuir bien, pues los consumidores preferirán aquellos productos buenos y accesibles. En esta filosofía el consumidor es un mero receptor de las decisiones de la gerencia. Lo importante es ser eficiente y producir.
ORIENTACIÓN A LA VENTA. Surge cuando, no obstante ser eficientes en producir ydistribuir, los productos no se venden. Esta filosofía postula que los consumidores comprarán aquellos productos que son fuertemente promocionados (publicidad muy intensa) y cuyos vendedores son agresivos y convincentes. Esta filosofía predomina en una enorme cantidad de personas, cuando dicen "a este producto le falta marketing" y quieren decir "a este producto hay que hacerle más publicidad"....