El desarrollo empreasrial en China

Particularidades de China para el desarrollo
empresarial: reflexión a partir de casos de estudio
Distinctive features of China for business
development: findings from case studies
Noemí M artínez Caraballo1
Universidad de Zaragoza
Recibido el 25 de noviembre de 2009, aceptado el 22 de marzo de 2010
Nº de clasificación JEL: F20, F23, N80, N85
DOI: 10.5295/cdg.100189nm
ReseñaBibliográfica: MARTÍNEZ CARABALLO, N. (2010): “Particularidades de China para el
desarrollo empresarial: reflexión a partir de casos de estudio”; Cuadernos de Gestión, Vol. 10. Nº 2,
pp. 67-80. DOI: 10.5295/cdg.100189nm
Resumen:
China ha irrumpido como actor principal del escenario global al haber protagonizado, durante las tres últimas décadas, un proceso de transformación económica y social de granmagnitud. Ahora bien, vender productos
–sobre todo, del sector de alimentación– de origen occidental en China es, con diferencia, el reto más complicado
al que deben enfrentarse las compañías de deciden entrar a operar en este mercado. El principal objetivo de este
trabajo es ofrecer una visión panorámica de diversas particularidades de China con el fin de conocer su potencial para el desarrollo denegocios occidentales. Para ello, se presentan diversos casos de estudio de empresas
que han triunfado al introducirse en el mercado chino y se plantean también ejemplos de decisiones erróneas,
pretendiendo servir de reflexión y planteando recomendaciones para los gestores de empresas.
Palabras clave:
China, Gestión multicultural, Inversiones en el extranjero, Penetración en el mercado.Abstract:
China has emerged as a major player on the global scenario, having lead, during the last three decades, a
great magnitude process of economic and social transformation. Nevertheless, selling Western produce –mainly,
food products– in China is, the most complicated challenge which companies that decide to operate in this market
should face. This paper aims to offer a panoramic vision ofseveral China particularities with the purpose of reviewing its potential for Western business development. Hence, a number of cases studies of companies that have
succeeded to enter the Chinese market and different examples of wrong decisions or failure cases are presented,
trying to provide an analytical evaluation and managerial guidelines.
Keywords:
China, Crosscultural Management, ForeignInvestments, Market Penetration.
1
Departamento de Economía y Dirección de Empresas, Universidad de Zaragoza, C/ Gran Vía, 2 - 50005
Zaragoza (España). E-mail: noemar@unizar.es. La autora desea agradecer el trabajo realizado por la editora de
la revista, Belén Vallejo Alonso, y las sugerencias vertidas por los dos revisores anónimos que han contribuido a
mejorar la versión inicial deldocumento.

ISSN: 1131 - 6837

Cuadernos de Gestión Vol. 10. Nº 2 (Año 2010), pp. 67-80

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Particularidades de China para el desarrollo empresarial: reflexión a partir de casos de estudio

1.  INTRODUCCIÓN
China ha experimentado, durante las tres últimas décadas, una de las transformaciones
económicas más rápidas y espectaculares de la historia moderna, con tasas de crecimiento
superioresal diez por ciento anual (Quer et al., 2007b). Dicho proceso de transformación
está provocando que China se encuentre entre los países preferidos para los negocios internacionales (KPMG, 2008; PriceWaterhouseCoopers, 2008, 2009; Ernst & Young, 2008,
2009). No en vano, resulta ser la tercera potencia económica del planeta y podría decirse
que el centro de gravedad de la economía mundial se estádesplazando inexorablemente
hacia dicho país (Sánchez-Monasterio, 2009a; Quer et al., 2009).
Sus ventajas en coste y ser el país más poblado del mundo con alrededor de mil trescientos millones de habitantes –trescientos millones de los cuales pertenecen a la clase
social media-alta– han permitido bautizarlo como “el mercado potencial más importante
del mundo”. Por ese motivo, desde...