El discurso

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Expresión Oral: Discurso Persuasivo

Motivar a la Acción
¿Qué es persuasión?

Comunicación persuasiva:
Proceso mediante el cual el orador presenta un mensaje que intenta modificar las creencias, o de motivar al público a actuar (Verderber, 2000)
Los discursos persuasivos están diseñados para establecer o cambiar una creencia, o para motivar al público a actuar.

Comunicar paraPersuadir: DISCURSOS PERSUASIVOS:

Objetivo primario: Presentar un mensaje con la intención de modificar (crear, cambiar, reforzar) creencias, o motivar al público a actuar.

Principios:
Tener un objetivo ético
Adaptar el mensaje a la actitud del público
Proporcionar razones y evidencias suficientes
Organizar las razones que satisfagan las actitudes del público
Usar la emoción paramotivar
Desarrollar la credibilidad
Presentar el discurso de manera convincente

Hay más probabilidades de persuadir a la audiencia cuando ésta siente que el orador cree en su objetivo y que éste está orientado hacia sus mejores intereses.

Redacción del objetivo (propuesta/proposición)

Constituye una oración completa
Contiene la idea del infinitivo que muestra la naturaleza de larespuesta deseada
Expresa con claridad la naturaleza de la respuesta
“Deseo convencer a mi público de que…”

Propuesta ( proposición)

Una propuesta bien redactada: expresa un juicio

Expresa un juicio
Es debatible
Requiere pruebas: Propuestas persuasivas
De hecho: Se enfoca en creencias y pide a la audiencia reafirmar la verdad o falsedad de una afirmación
De valor: Pide a la audienciajuzgar el valor de una idea o acción
De política: Pide a la audiencia seguir un curso de acción o comprometerse a alguna acción

Ejemplos
Propuestas persuasivas

De hecho: Se enfoca en creencias y pide a la audiencia reafirmar la verdad o falsedad de una afirmación.

Quiero convencer a mi audiencia de que el voto es necesario para fortalecer la democracia de México.

De valor: Pide a laaudiencia juzgar el valor de una idea o acción.
Quiero convencer a mi audiencia de que el voto es benéfico para forjar la democracia en México.

De política:
Quiero convencer a mi audiencia de que debe votar en las próximas elecciones presidenciales para contribuir en la democracia de México.

OBJETIVOS PERSUASIVOS

Para afectar creencias
Lograr que el público esté de acuerdo con su objetivo(la creencia presentada es aceptable)
“Quiero convencer al público de que es necesario construir un centro de cultura popular en la ciudad”
El discurso defiende lo que se debería o no creer
Para motivar al público a actuar
Expresan exactamente lo que el orador desea que su público realice.
“Quiero que mi público done dinero para impulsar el banco de alimentos”

Principios
Principio 2. Lasprobabilidades de que el orador pueda persuadir son mayores cuando dirige su objetivo y su información a la actitud del público.
A favor
Carencia de opinión (neutral)
En contra
Principio 3. El orador tiene más probabilidad de persuadir a su público cuando el cuerpo de su discurso contiene buenas razones y representa un apoyo para su objetivo del discurso.

Principio 3.
Las personas formulanestructuras cognoscitivas para darle significado a sus experiencias.

RAZONES:
Los puntos principales del discurso persuasivo se expresan en forma de razones
Son enunciados que explican por qué se justifica una propuesta
Responden a la interrogante por qué el público debería creer o hacer algo
El orador competente verifica y/o descubre las razones que sustentan mejor su discurso
Criteriospara evaluar razones
Las buenas razones se pueden sustentar (datos que sustenten la aseveración)
Las buenas razones son relevantes para la propuesta (los enunciados deben proporcionar pruebas)
Las buenas razones tendrán un impacto sobre el público (con base en su análisis)
Los testimonios sustentan razones
Deben provenir de fuente confiable
Deben ser recientes (actuales)
Deben ser...
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